营业推广策略与管理教材.pptVIP

案例与教学 第二年，该企业很早就准备好了促销品，是质量很好的香皂。农忙时，农民每天都要洗澡，香皂是他们的必需品。但结果和预料大相径庭：经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿报告道：“经销商已经大量进了竞争厂家的货，原因是该厂家开展了一个活动，在市场淡季完成旺季８５％销售额的经销商可以参加企业的出国考察团。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。” 资料来源王德胜：《绕过促销误区》，载《创业家》， 2003-07-18。 问题：这家饲料企业的营业推广存在什么问题？应如何进行改进？ 市场营销实务 东北财经大学出版社 实训教学 【实训方案】 将班级同学分为四组， 每一个小组负责一个家电品牌（或空调、电视机、冰箱等），收集该品牌家电营业推广促销的各种资料。采取现场调查收集第一手资料，通过网络、报纸、杂志等收集第二手资料，并对收集的资料进行归类整理。 【实训要求】 1.按组编写不同品牌的营业推广促销策划方案，并说明方案的优缺点。 2.四大家电品牌在营业推广促销竞争中，谁做的方案做得最好？谁的促销效果最佳？谁的竞争力最强？谁的效益最优？为什么？此提问，可以通过分组讨论的形式进行，各小组分别代表一个品牌做出陈述和答辩。 市场营销实务 东北财经大学出版社 * * * * 市场营销教案 市场营销实务