鸿鑫人生销售之教育金保险沟通技巧.pdf

鸿鑫人生销售 之教 育 金 保 险 沟通技巧 子女教育花费情况 教育费用开支 大学 进入社会 高中 … 小学初中 … 婴幼儿 孩子年龄段 学前兴 补习 家教 学费 学费 创业 早教 趣培养 特长培养 择校 家教 住宿费 婚嫁 高考补习 一日三餐 2 日常开支 子女教育金对家庭财务的影响 孩子还小的时候，准备充分，教育花费压力小 孩子成长的时候，勒紧口袋，还是勉强花得起 孩子大学的时候，捉襟见肘，大学花费是难题 3 子女教育金对家庭财务的影响 必须了解的教育花费现状  入学的年龄没有弹性;  大学（高中）的费用没有弹性;  家庭用于教育的支出也将以每年20%的比例上涨;  高等教育成为家庭未来财务中最重要的开支。 4 5 5 为什么越来越多的父母给孩子买教育金保险？  体现关爱  强制储蓄  减轻家庭经济负担  减轻孩子未来负担 6 家庭理财的金字塔 投资 合理比例来分配 （股票/基金/房产） 养老金 （家庭未来的确定财务需求） 专款专用早准备 小孩教育费用 （家庭未来的确定支出） 银行存款 风险管理 风险保障第一位 （日常开销/应急费用） （收入中断/房贷/医疗费用） 7 教育金理财原则 安全第一 提前安排 安全第一 提前安排 面对每年上涨的学费，尤 教育金是家庭未来重要的