业务层战略课件.ppt

第八章 业务层战略 本章要点 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 战略钟 竞合战略 战略联盟 不同背景下的企业战略选择 8.1 成本领先战略 8.1.1 成本领先战略的竞争定位 一、成本领先战略的含义。 成本领先战略也称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于同行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中成本领先者的一种竞争战略 。 二、成本领先战略在不同管理职能领域的竞争定位 8.1.2实施成本领先战略的优势及风险 一、成本领先战略的优势 1.获得更多的产业利润。 2.增强议价能力。 3.形成进入障碍。 4.降低替代品威胁 。 二、成本领先战略的风险 1.设备的淘汰。 2.消费者偏好的变化。 3.资产专用性强 。 4.监督成本的增加 8.1.3 成本领先战略的制定 一、影响企业相对成本地位的因素 1.企业相对于竞争厂商的价值链的构成 。 2.价值链中包含的每一项价值活动的成本驱动因素的相对低位。 二、企业获取成本优势的途径 1.进行价值链重组，提高价值链的内在效率 。 2.控制成本驱动因素控制下的价值活动的成本。 三、成本领先战略的制定 （一）价值链重组。 价值链的重组表现在企业对现有价值链进行大幅的调整或重新设计，使企业以不同于竞争对手的方式更高效地进行产品的设计、生产、和销售。价值链的重组随时都可以发生。一方面，企业改善成本结构的内在动力会引发价值链重组；另一方面，不断变化的技术或市场环境也会给企业施加压力，迫使其进行价值链的重组。 （二）控制价值成本行为 价值活动的成本取决于一些影响成本的结构性因素，即成本驱动因素。因此，控制价值活动成本行为的实质是控制相关成本驱动因素。 成本驱动因素 （1）规模 （2）学习 （3）产出能力利用模式。 （4）活动之间的联系 （5）同其他经营单位的联系 （6）纵向联合程度 （7）时机选择 （8）企业内部政策 （9）地理位置 （10）国家政策法规 控制成本驱动因素措施: （1）控制规模 （2）控制学习 （3）提高产出能力利用率 （4）控制活动之间的联系 （5）控制同其他经营单位的联系 （6）控制纵向联合关系 （7）控制进入时机 （8）控制企业内部政策 （9）控制地理位置 （10）控制国家政策与法规 8.2差异化战略 8.2.1 差异化战略的竞争定位 一、差异化战略内涵 差异化战略又称标新立异战略，它是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，从而赢得用户，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。 二、差异化战略在不同管理职能领域的竞争定位 8.2.2、实施差异化战略的优势和风险 一、差异化战略的优势 1．取得更高的产业利润 2．避免竞争 3．减弱顾客的议价能力 4．降低替代品威胁 二、差异化战略的风险 1．无价值的独特性 2．过分差异化 3．溢价太高 4．不了解经营差异化成本 5．只重视产品而忽视整个价值链 8.2.3 差异化战略的制定步骤  一、确定谁是真正的买方 ; 二、确定买方价值链; 1.确定买方购买标准; 2.评价企业价值链中现存和潜在的独特性来源 ; 3.选择相对经营差异化的成本; 4.检验所选择的差异化战略的持久性； 5.在不影响所选择的经营差异化形式的活动中降低成本。 8.3 集中化战略 8.3.1集中化战略的含义 集中化战略又称专一化战略，就是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定地区或特定购买群体提供产品和服务。 理解要点： 集中化战略有两种形式: 一是成本集中化战略:企业寻求其在目标市场上的成本优势 二是差异集中化战略 :企业则追求其在目标市场上的差异化优势 8.3.2 集中化战略的选择 集中化战略取决于细分市场间的差异，无论这种差异是来自企业最优价值链的差异，还是来自买方价值链的差异。相比于以广大市场为目标的企业来讲，以一个或少数几个细分市场为目标的企业更容易获得成本领先地位或实现差异化。集中化战略的制定也涉及到整个价值链，而不仅仅是针对产品的营销活动。 四种类型的细分市场适于采