业务层战略培训教材.ppt

1. 不要一味追求市场占有率的领先地位 2. 在经营领域决策上切忌优柔寡断 3. 不要追求过分集权 4. 对于竞争对手的经营目标及经营费用 要有清醒的估计 5. 对于新产品的出现应有恰当的反应 分散型行业的企业在战略选择中应注意的问题 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 规模经济型行业的企业竞争战略 领导 企业 优胜企业 次优胜企业 平庸企业 在规模经济显著的行业中，一般要形成企业规模很大、企业数目较少的寡头型企业规模结构。 企业竞争地位图 领导型企业的竞争战略 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 （1）要寻求扩大行业总需求量的途径 （2）企业应当采用各种措施来保护现有的市场领域不受竞争对手的侵犯 （3）在可能的情况下，企业应努力提高市 场占有率 优胜企业的竞争战略 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 休战战略 跟随战略 次优胜企业的竞争战略 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 领导企业 次优胜 企业 进攻 结盟 优胜企业 平庸企业的竞争战略 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 第四位的企业： 联合第五位以下的所有企业，努力成为第五位企业以下的联合体的领导者，与此同时第四位企业要和第二位企业结成同盟，但要努力稳定整个行业市场，该联盟不要随便向第一位企业发起进攻，平时要与第一位企业保持休战状态。 平庸企业的竞争战略 第4节 不同行业与企业竞争战略选择 第五位的企业： 其基本战略是不和高位次企业开展竞争，而适合与第一位企业共同生存，努力稳定整个行业市场，放弃在这个行业成为首位企业的打算，把一部分资源投到别的领域中，开展多角化经营。 差异化战略：替代品 向顾客销售品牌商品和服务的公司，通常处于抵御替代品威胁的有利位置 对差异化产品的品牌忠诚可以减少: 顾客对新产品的尝试 品牌转换 替代品 新进入者的 威胁 供应商的议价能力 与现有竞争 对手的竞争 买方的议价 能力 替代品的 威胁 差异化战略：风险 竞争性风险 价格差异：实施差异化战略的产品与成本领先战略的产品之间的价格差距太大 价值下降：公司的差异化方式不能再创造顾客愿意买单的价值 体验：不断重复的体验可能会减少顾客对差异化特征的价值的认同感。 伪造: 伪造公司产品的差异化特征 60 实施差异化战略还必须具备以下内部条件： 1、企业具有很強的新产品设计方面的研发能力； 2、企业拥有产品质量或技术领先的社会形象； 3、企业在所处行业中有悠久的历史或是吸取了其 他企业的技术融合后自成一体； 4、企业具有很强的市场营销能力； 5、各个部门之间要有很好的协调性，使得差异化 能够得以创造并实施； 6、企业具备吸引髙级研究人员、创造型人才和髙 技能员工的物质基础； 7、与各种销售渠道之间缔结强有力的合作。 差异化战略 59 差异化战略在下列外部条件较为有效： 1、存在许多方法创造企业与竞争对手之间的差 异，实现为顾客带来价值的差异化； 2、顾客对产品的需求和使用要求是多样化的， 为企业差异化提供了发展的空间； 3、釆用类似差异化战略的竞争对手很少； 4、技术快速变化，企业之间的竞争主要集中在 不断推出新的产品特色上。 差异化战略 采用差异化战略的优势 第2节 差异化战略 形成进 入障碍 降低顾客 敏感程度 增强讨价 还价的能力 防止替代 品的威胁 采用差异化战略的劣势 第2节 差异化战略 1. 企业形成产品差异化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利 2. 竞争对手推出相似的产品，降低产品差异化的特色 3. 竞争对手推出更有差异化的产品，使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场 4. 购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素 63 差异化战略的误区： 1、不能正确认识顾客需求，形成无意义的独特 性； 2、不了解差异化的成本，导致价格超过顾客的 购买力； 3、只重视产品差异化而忽略了整个价值链的差 异化； 4、没有给出价值信号。 差异化战略 第3节 集中化战略 集中化战略的概念 集中化战略亦称专门化战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 优势 可以防御行业中的各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益 聚焦战略(集中化战略) 是指通过一系列行动来生产产品或提供服务，以满足特定的竞争性细分市场的需求。 目标市场包括： ■ 某个特定的购买群体（如年轻人或老年人） ■ 某一产品线的特定部分（例如专业油漆匠或自主用户使用的产品） ■ 某一特定地理区