上海复地花园广场项目传播策略创意沟通2.pdf

人群分析 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 谁人可以享有？ 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 政客 巨贾 红顶商人 …… 影响上海的人 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 目标消费者写真： 位高权重的政商大家 寻常印象中，他们只是一个符号，且寥寥。 活着的他们是新闻里的主角，或慈祥，或铁血，或不苟言笑、或气宇不凡； 过身了的他们，住过的房子叫故居，生平会载入历史课本，学者会以他们为 课题著书立说。 对于他们而言，举手投足皆被世人关注， 一句话，足可影响一个时代或一个行业的兴衰。 官、商的游戏规则，他们是制定者和掌控者。 谈笑间樯橹灰飞烟灭。 国计、民生，所有你可以称之为经历的事情，在他们眼中，只是一个想法之 后的产物，而这想法真正是什么，旁人只可揣测，无从探究求证。 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 真正意义的少数人，高高在上，几乎无可触及。 对于他们而言的人群洞察： 所谓经历，不是指经过了什么样的人和事，而是对于这些 人和事的看法。 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 谁更在意西郊特有的政商之气？ 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 客户群地图：  区域来源： “上海籍”为主，长三角为辅，外籍华人为补充；  年 龄：主要集中在45-55岁之间；  学 历：基本以“大专及本科”为主，部分客户受过本科以上有海外学习经历；  家庭结构：普遍以两代之家为主；  家庭人数：以三口、四口为主，其中包含了保姆和工人，拥有工人或保姆的家庭占大半；  从事行业：主要分布在“加工制造”、“销售贸易”等行业，传统经济造就的精英阶层；  担任职务：私营企业主，大型国企及跨国公司的高管。  置业次数：均为多次置业，置业经验丰富，初期接触往往难以接近及进行有效引导；  置业目的：购买时普遍表示以长期居住为主，但实际购买后的使用率并不高，往往转换为投资、收藏、 商务等  驱动因素：普遍是在寻找理想的居家之所，家庭观念强，关注家人的居住感受； 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行 实得消费者写真： 深谙政商规则的信徒 10亿，对于他们来说，是个尴尬的数字。 当年因一位老人在西郊宾馆做出的决定，他们抓住了机会，完成了原始财富 积累。 在残酷的竞争当下，10亿，随时可能被大鳄吞掉，意欲扩大版图，上面有 人，很重要。机会何时再来，比别人早知道，很重要。 政于商、商于政的微妙，只可意会，不可言说。 家事不离城，雄心不下野。 那些路过时只窥探得到屋顶的西郊别墅，什么时候也能像XX故居一样，挂 上自己名字的门牌。 安居乐业，意味深长。 产品理解 市场竞争 人群分析 市场定位 品牌写真 沟通策略 传播概念 阶段执行