顺德雅居乐花园品牌推广策略第二次沟通.pdf

顺德雅居乐花园 品牌推广策略第二次沟通 天橙中国传播机构/2009.3.10 带着思考上路…… 面对一个在产品优势方面占据市场前列的项目 如何在推广上形成更好地推动？ 前案思路 从顺德的城市特性出发，树立项目的市场地位 以产品高度、生活高度、身份高度，坚定城市高度 品牌理念VS城市地位 建筑高度VS生活高度 生活品质VS人群身份 前案表现 项目品牌检索 品牌命名 顺德雅居乐花园 前案思路 品牌核心 献礼一座影响世界的城市 品牌定位 凌云建筑 生活坐标 品牌内涵 鉴证一座城市的高度 前案，我们分析了项目的目标客群，他们属于 顺德最顶级的人士 对于他们，需要从城市的角度去界定他们的社会地位 只有让项目成为城市的生活地标，才能赢得他们的认同 品牌定位指向——为顺德最顶级人士呈献 顺德最顶级的居所 本案重点 如何实现项目形象的有效落地！ 从目标客群身份特征、心理需求出发， 以最适合的诉求方式实现与“顺德最顶级的居所” 对接 从而鉴定“人、产品、生活”三者的高度统一 如何去进行？ 在常识里，最顶级居所，意味着—— 尊贵、豪、贵派、国际级…… 市场上的表达方式 最顶级的产品诉求，难道非“豪”非“贵”莫属？ 不谈尊贵，不说贵派，不去叫嚣，如何做？ 市场成功案例参考 耕天下以皇家人文对接目标人群的皇城情结 帝景山庄以贵族人文 对接目标人群的西式思维 朱雀门以家族人文 对接目标人群的大家风范 兰乔圣菲以生活人文 对接目标人群的生活追求 参考小结 以人文诉求打动目标人群！ 在“做豪、说尊贵、谈国际化” 的叫嚣中， 贴近目标人群心理特性的人文诉求总是能给市场带来亮点， 也更有效的体现形象高度，打动买家。 我们应该如何展开人文诉求？ 挖掘顺德人文特色，从目标客群身份特征、心理需求出发 打造最契合顺德人需求的人文高端生活 一切，从探讨顺德人的人文特性开始…… 作为一座享誉百年，影响世界的城市， 顺德、顺德人具有自己独特的人文特性。 “食在广州，厨出凤城”， 因为事业的缘故，去过国内外很多地方，每次都不 习惯当地的饮食，仍然最喜欢顺德本地的美食， 保留一种不为外界影响的生活享受情愫。 董事会、新闻发布会、客户谈判会……名片上应该多加个“会长”头衔 最渴望在闲暇的时候，寻找一个环境幽雅、充满书香气息、可以静下心来读 书及修身养性的地方。 平日跟生意伙伴吃饭时，对人头马、轩尼诗、皇家礼炮等名酒甚有心得， 有时还惹得外商连连点头称赞不已。 一天忙下来，回到家里，还是觉得一壶韵味悠长的碧螺春来得舒服，心里 安详而宁静。 在一座以外销为主，影响世界的城市，事业开 始国际化，内心里却总保留一份中国传统文化 习性。 “孩子有所成才是最大的成就。” 生意再大再忙，每天还是会抽至少2个 小时的时间陪陪孩子，倾听他们讲述 学校里的故事，非常注重与孩子的沟 通，努力做一个称职的父亲，希望能 够陪孩子度过成长的每一步。 他们内心骄傲 有很强的优越感，认为自己是最强的， 认为顺德是最好的，甚至对大佛山的说法一直不认同 他们外表内敛 低调、实干、谦和、守信、创新、踏实、勤奋、 能拼搏、敢为天下先、有远见、持之以恒、擅于把握机会 对待生活，他们始终保留有一份深植于 骨子里的传统人文情结 赋予项目全新的形象演绎 形象推广语 修身·治业·居停于