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让我们来沟通交流 让我们来沟通交流 把联想外设产品做成强势品牌 把联想外设产品做成强势品牌 极之聚广告公司 2002年4月22 日 今日行销最热门的话题 品牌资产 Brand Equity 未来的行销是品牌的战争 －品牌互争长短的竞争， 商界与投资者都认为品牌才是公司最珍贵的资产。 这个概念极为重要，因为他关系到如何长 远地发展、强化与管理生意业务...… 拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有极具 市场优势的品牌。 何谓产品? 具象的：你可以触摸、感觉、看见它 物理属性：款式、特性、价格 有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望 但这一切并不足够 何谓品牌? 消费者对产品如何感受的总和 个性 信任 共享的经验 可靠 信心 一个朋友 地位 每个品牌中都一定有个产品， 每个品牌中都一定有个产品， 但不是所有产品都可成为品牌。 但不是所有产品都可成为品牌。 强势品牌的好处 售价较高，获利较高。 高获利容许更大的产品发展 ＝主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善 , 低价，战术促销，销售渠道支持品牌。 消费者比较宽大为怀。 占有率比较稳定。 产品线延伸。 最强大的资产 公司可以拥有的最强大的资产 一个公司可以拥有的 一个 “We need to look at our business as more than simply building and selling personal computers. Our business is the delivery of information and life-like interactive experiences.” Andy Grove Intel Chairman Challenging his colleagues at a speech at last year’s Comdex meeting 我们应该这样看待我们的业务：我们不是简单地制 造和销售个人电脑产品，我们的产业是传递信息和 创造生活中互动的体验。 成功的品牌故事 IBM Information Technology Brands Information Technology Brands 信息技术品牌 信息技术品牌 • The BEST technology does not always win 最好的技术并不总能赢 • The BEST brand does 最好的品牌却可以 Situation Pre 1994 Situation Pre 1994 IBM Stumbles 蹒跚而行的IBM • Reputation diminished, declining 名声下降 • $18 billion losses over 3 years 三年中亏损180亿 • Breakup into 13 “Baby Blues” considered 可能分化为13个小公司 • 50+ agencies, 200+ campaigns 50多家广告代理商，200多个不同的广告活动 Globa