打造金牌销售团队——如何培训和激励销售队伍.pdf

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2019-02-10 发布于山东
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如何培训和激励销售队伍如何培训和激励销售队伍如何培训和激励销售队伍如何培训和激励销售队伍桂亚刚桂亚刚桂亚刚桂亚刚为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第一章第一章销售人员的在岗评价销售人员的在岗评价第一章第一章销售人员的在岗评价销售人员的在岗评价本章重点本章重点本章重点本章重点评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩一票否决只看业绩一票否决只看业绩一票否决评价时忘了组织的目标评价时忘了组织的目标评价时忘了组织的目标对人判断情绪化对人判断情绪化对人判断情绪化因不自信而导致评价扭曲因不自信而导致评价扭曲因不自信而导致评价扭曲针对一线代表的三维度评价个性是否合适个性是否合适个性是否合适个性是否合适个性是否合适个性是否合适个性是否合适个性是否合适动力是否足够动力是否足够动力是否足够动力是否足够动力是否足够动力是否足够动力是否足够动力是否足够能力是否达标能力是否达标能力是否达标能力是否达标能力是否达标能力是否达标能力是否达标能力是否达标听其言听其言观其行观其行听其言听其言观其行观其行听其言听其言观其行观其行听其言听其言观其行观其行个性因素个性因素个性因素个性因素个性因素个性因素个性