“国宏生态茶项目”武夷山“大红袍”乌龙茶经营规划.pdf

“国宏生态茶项目” 武夷山“大红袍” 乌龙茶经营规划 目录 目录 1 关于本报告的声明 3 敬启者： 4 主要观点以及内容导度 5 摘要 6 茉莉花之后什么茶（钢板仓、钢板库）畅销 6 品质基础或市场基础 7 目前市场的品牌茶（钢板仓、钢板库） 7 政府政策支持力度大的企业 7 符合消费者与消费文化的茶（钢板仓、钢板库） 7 武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍 7 国宏公司的目标 8 国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的历史责任 8 营销模式的误区 9 产品与品牌核心竞争力建设的误区 10 企业管理的误区 10 如何打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）成为世界品牌 11 品牌的选择 11 品牌先行战略 11 滚动式开发模式 12 品牌规划 12 品牌定位 13 产品确定 13 品牌塑造 14 知识产权 16 价格制定 16 国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的渠道设计 16 营销渠道的建立与控制原则 17 对营销渠道的控制方法和策略 18 争取渠道成员的方法 19 渠道终端开发原则 20 渠道终端结构设计 21 渠道终端密度的均衡 22 如何进行分渠道运作 23 深度营销的定价策略 23 批发代理渠道终端价格要相对低 24 茶（钢板仓、钢板库）馆连锁卖场的产品价格要稍高 24 商超渠道终端差异化价格策略 24 建立和巩固我们的竞争优势 25 世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析 25 世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望 26 国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望 29 马克思在其《资本论》中曾明言，由产品到货币的转移是一种惊险的跳跃，如果跳不过来，被摔坏的 将不是产品，而是资本家。美国管理学家杜拉克认为，任何企业只有两个——仅仅是两个——基本功能， 就是贯彻市场营销观念和不断创新。可见，在商品经济条件下，市场营销对企业是何等重要。 “战略越精炼，就越容易被彻底地执行。” ——花旗银行董事长约翰·里德 “三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。” —— 日本软银公司董事长孙正义。 “企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企 业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。制定正确的战略固然重要，但更重要的 是战略的执行。” ——联想集团总裁兼 CEO 杨元庆 “我们的目标—卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商；“技术为王， 营销致胜”是我们的既定方针也就是现阶段我们的企业总体战略。如何在营销和创新过程中积极的、合理 的处理和把握企业总体战略问题不仅仅是智商问题，经验、策略和风度永远都是职业经理人所应当具有的 基本素质。” ——投融国际首席决策研究员贾近道