锦华集团石嘴山项目沟通传播思路报告.pdf

思想有多远，路就有多宽 ——锦华出品 一个时代的生活高度 石嘴山项目沟通报告 联联 合合 创创 展展 2008年01月16日 一个时代的传奇个时代的传奇，揭揭开序幕序幕 一个时代的生活高度，璀璨绽放 公元2008年，一个顶级华宅的献映 前言前言 ◇ 本次提案仅是针对大方向，联合创展提出自己的思路 ◇ 因为不确定项目的推广节点以及产品细节，以及之前对本项目沟通次数较少， 所以在细节上可能并不完善，敬请见谅 ◇◇ 这是联合创展针对锦华集团石嘴山项目的首次沟通提案这是联合创展针对锦华集团石嘴山项目的首次沟通提案，内容主要涵括三大板内容主要涵括三大板 块，五个方面 第一板块：开发商的理想 第二板块：所面临的几个问题 第三板块：解决问题的策略 案名案名、主推广语主推广语、主形象视觉主形象视觉、大公关思路及大媒体想法等五个方面大公关思路及大媒体想法等五个方面。 ◇以上仅针对别墅部分进行阐述，最后也将对酒店作一下分析。 第一板块：开发商的理想 ◇ 追求利益最大化 这是每个企业为保证可持续发展的最初级理想这是每个企业为保证可持续发展的最初级理想，是必须实现的是必须实现的； ◇◇ 实现社会价值实现社会价值 企业需要得到社会的认可，所创作的作品也希望得到肯定，能为社会作出贡献，实现 其社会价值。这是企业的高级理想，通过努力也是可以达到； ◇ 实现品牌塑造，也创造“样板效应” 建一栋房子，如同养育一个孩子，当然会赋予最高的期望。 该项目的建设对集团公司在西北地区品牌的树立极为重要。在国家对别墅项目用的 严格控制之下，还能开发如此大规模模的别墅群实属难得，机会会不容错过。既然如此， 我们更应倾注全力，把每一套房都看作是作品，希望在西北地区打造一个顶端项目， 能成为引领这能成为引领这一个时代的生活高度个时代的生活高度，实现实现 ““样板效应样板效应””，对社会是对社会是一种贡献种贡献，对集对集 团公司的发展也是一个里程碑。 第二板块：所面临的几个问题 ◇ 在一个不是城市中心或区域核心的地段，创造一个最顶级的产品，如何得 到社会和公众的认可到社会和公众的认可？？ 这是首先必须要面临的问题。该地段不是城市中心，也不是区域核心，甚至连居住的 氛围都没有，不比北京的CBD，或顺义的别墅区，也不是一个已经被社会所认可的高 档居住区，但却要在这里实现一个顶级产品的理想，如何被认可的问题就成为关键； ◇◇ 如此之顶端项目如此之顶端项目，有什么可以支撑有什么可以支撑，还必须是物超所值还必须是物超所值？？ 奢侈的园林？豪华的配套？星级的服务？……当然，这些高成本的投入势必会抬升价 格格，，但是这与市场上的所谓豪宅又有什么区别但是这与市场上的所谓豪宅又有什么区别？？这是人们真正想要的房子吗这是人们真正想要的房子吗？？是企业是企业 所要实现的真正理想吗？答案是“都不是”，那又是如何去实现呢？ ◇◇ 如此之高端产品在当地能否被消化如此之高端产品在当地能否被消化，如果不能如果不能，那我们的客户又在哪那我们的客户又在哪 里？ 我们知道我们知石嘴山的年石嘴山的GDPGDP就已突破百亿大关就已突破百亿大关，跃居宁夏第二跃居宁夏第二，当地的高端客当地的高端客 户也为数众多。但我们如果紧紧把眼光放在当地，我们的客源就会受到很大限制， 打造西北地区顶端生活的初衷就无从实现。那除了石嘴山当地，我们的客群又在 哪里呢？ ◇ 如何解决好“推与拉”的问题，而又必须是创新而具有差异化的，产 生蝶群效应的？ 报纸、电视、广播、网络、展会……如此之多推广手法，我们又该选择什么？ 回过头想想回过头想想，稀缺别墅项目稀缺别墅项目、西北地区顶级产品西北地区顶级产品、赋予更多附加值赋予更多附加值，如果运用这如果运用这 些常规的推广手法，岂不是落于俗套，走了低端路线。 那我们到底如何那我们到底如何进行行，才能解决才能解决上述问题问题？ 到底是“请进来”呢？还是“走出去” 到底是“推”呢？还是“拉”？甚至是“请”？ 在解决以上问题之前在解决以上问题之前，还要对集团公司提出还要对集团公司提出一个问题个问题： 我们究竟想把这个项目做到多大？ ◇◇ 想要成为不愁卖