长沙万科城市花园下半年营销工作计划.pdf

万科城市花园 下半年营销工作计划 后续销售目标（截止到7月3 日） 天气炎热，客户观望，市政利好。营销面临突 破瓶颈，后续房源共计754套，压力之大，搞客 户是关键！ 客户类别 总量 VIP目标 剩余房源 销售率 时间 3# 138 20(批） 11 92% 5月29 2号栋 384 500批 296 22% 7月5日 6# 138 200 138 随时可拿 4#栋公寓 304 500 304 随时可拿 合计 1124 1220 753 一、截止7月3 日住宅销售情况 1、截止7月5 日，2号栋认购签约情 况： 认购情况 认购金额 认购面积 签约情况 签约金额 签约面积 90套 8609.98 67套 7048429 1171.48 2、项目剩余房源： 2号栋 3号栋 6号栋 C座 B座 A座 合计 合计 38套 128套 128套 11套 138套 2号栋于6月24 日晚开盘，截止开盘前，共计办理优惠权登记客户128套，开盘 当天，到访88批，成交56批，成交率43.75% 。 6月25 日-7月3 日，共计9天时间，2号栋完成认购32批，平均每天3批。 如按此计算，294套房源，按照目前的销售速度，要在7月完成计划 压力是非常明显的； 立足自身，成交不佳的原因在于！ 部分客户虽然资金不足 持续高强度的销售，人员的审美疲劳，激情消退； 对项目区域价值的诠释不透彻，客户冲动感不足，后续关 键在于怎么提高客户对于项目的价值！ 1、客户对于万科所赋予的价值未能体现； 2、客户对于项目的区位价值未能完全体现； 3、客户对于项目的教育资源未能完全体现； 4、客户对于项目的园林价值、户型价值未能完全体现 2#号栋住宅成交客户基本情况如下： 2#号栋住宅成交客户基本情况如下： 成交客户居住区域 长沙客户区域分布 6% 5% 20% 2% 5% 44% 12% 17%