第四讲品牌定位02资料.pptVIP

第三讲 品牌定位 何为品牌定位 品牌定位是用策略性的语言为消费者对你的品牌而不是对竞争产品的选择，和你希望与其分享一种独特的关系，来建立竞争性理由。 为何品牌定位 社会心理学：人们只看到他们希望看到的事物； 消费者行为学：人们排斥与自己以前知识与经验不相符的东西，消费习惯一旦形成，难以改变； 心理学：人们对同种事物的记忆力是有限度的，首先被想到的品牌，被购买的概率比较大。 某种品牌秩序一党建立起来，要改变它往往需要付出巨大的努力。 第一步：重新检查消费者需求 1．消费者需求是品牌定位的起点。 除了调查，没有其他 把物质（功能）和心理（情感）两方面的需求结合起来。 了解各需求的重要性相对顺序和竞争者在满足重要需求方面的表现。 改变各需求重要性相对排序。 注意不要把消费者需求与企业需求混淆起来。要考虑是否能够真正满足消费者需求！ 2．如何领导需求，以获得更强的竞争力？ 扩大市场 把一种需求与本品牌紧密联系起来，造成等同印象 建立一个新的细分市场。 扩大目标群。 影响新事物或趋势（创造一种新用途） 第二步：选取目标消费者 1．目标消费者 最可能的潜在消费者： 相似的一套需求和要求 我们的品牌能够满足 2．目标消费群的界定（列举广告进行训练） 人口特征 目前使用习惯 需求心理---是吸引目标群体注意力的最重要诱饵。 3．目标群体的大小和信息的相关性 有效性和效率之间的