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售楼经理培训资料
一、团队建设
1、什么是团队
团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识
和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。
2、如何构建团队
1)、团队构建的要素:
A、目标 团队应该有一个既定的目标,为团队成员导航,知道要向何处去,没
有目标这个团队就没有存在的价值。
B、人 人是构成团队最核心的力量。3个(包含 3个)以上的人就可以构成团队。
C、团队的定位 团队的定位包含两层意思:
团队的定位,团队在企业中处于什么位置,由谁选择和决定团队的成员,团队
最终应对谁负责。
个体的定位,作为成员在团队中扮演什么角色。
D、权限 团队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段相关,一般来说,团队
越成熟领导者所拥有的权利相应越小,在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集
中。
E、计划 计划的两层面含义:
目标最终的实现,需要一系列具体的行动方案,可以把计划理解成目标的具体
工作的程序。
提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步
一步的贴近目标,从而最终实现目标。
2)团队的人员组成:
团队的构建就是人员的组成,组成一个有发展的、学习型的、阶梯型的团队是一
个店生存、发展的重中之重,一个店要根据实际情况来制定人员搭配的比例,没有从
业经验的新人要努力培训,加大力度带,对于从外公司来的有从业经验的经纪人要专
门对其进行公司的规章制度和业务流程的培训,要使其尽快适应本企业的运营模式,
改变以前的习惯和操作模式,如果不行尽快淘汰。
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3)工作氛围的培养:
良好的工作氛围能形成和谐的团队,能促进业绩的稳步提升,能直接影响每个员
工的未来发展和门店的存活,作为售楼经理应认清其肩负责任之重大。
△ 以身作则,为员工树立榜样
△ 树立团队骨干,榜样
△ 坚决打击不正之风
△ 培养员工良好的工作习惯
3、招聘新人的重要性和标准
淘汰不合格的老人,不停的招聘新人是一个售楼经理的重中之重的职责,只有不
停的招聘新人才能使一个门店不停的更换新鲜血液,加速门店的新陈代谢,扩大团队,
更是为公司的扩大打下基础。
招聘新人应有一定的标准:
A、服从意识
B、上进心
C、有挑战欲望
D、有良好的沟通能力
E、有基本的商业礼仪基础
F、形象适宜
G、学历
I、年龄
4、淘汰的标准
优秀的经纪人不是选出来的是培训和锻炼出来的,但凡是有可塑性的经纪人都不
要轻易淘汰,是否淘汰一个经纪人要以他心中的期望值和行动力作为标准,每个员工
多希望工作可以改变他的未来和为自己带来美好的回报,一个人心中的期望值越高,
工作热情越高,对工作的适应能力就愈强,再加上一定方法指引和带动,让其具备工
作行动力,此员工就是一个可塑之才和能创造价值的员工。反之,其放弃了工作,只
是在混日子混底薪的经纪人必须将其淘汰。总体来说就是期望值决定态度,态度决定
一切!(淘汰人要甚之又甚,培养新人不容易)
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5、团队积极性的调动(如何激励员工)
无论什么样的企业要发展都离不开员工的积极性和创造力。人是多样的,人不仅
起的作用不同,而且他们本身也是不相同的。他们有不同的需要、态度、志向,不同
的知识、技能和潜能等等。人的潜能是于身具有的,但大部分人并不知道自己具有某
方面的潜能,潜能是可以培养、挖掘出来的。调动经纪人的积极性、主动性、创造性。
使其能在工作中发挥他们的潜能,为公司,门店做出最大的贡献,是一个公司和门店
生死存亡的重中之重的事情。
A、物质激励 物质激励是指通过物质刺激的手段,鼓励职工工作。它的主要表
现形式有正激励,如发放工资、奖金、津贴、福利等;负激励,如罚款等。
B、精神激励 精神激励是更高层次上的激励方法,它包括满足员工工作的胜任
感、成就感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等方面对员工起到隐性
的作用。
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