成本测算、BOQ 输出规范及报价技巧.pdf

成本测算成本测算、BOQBOQ输出规输出规 范及范及报价报价技技技巧技巧 东非公司司市场部— 陈磊 2012201222年年55月月1818 日日 投标报价的投标报价的的技巧的技巧：： 竞争性公开招投标标是国际通讯、施工行业的业主选 择工程项目承包商的的通行方式，它能保证工程项目业 主以有利的合同条款主以有利的合同条款款和最优的项目造价雇用承包商完款和最优的项目造价雇用承包商完 成工程项目的建造。。但对于工程承包商而言，这种竞 争性公开招投标方式式会使承包商在编标、投标时处于 两难的境两难的境地：高报价高报价价难以中标价难以中标，低报价虽能提高中标低报价虽能提高中标 机率，可中标后承包包商亏损风险很大。 投标报价的投标报价的的技巧的技巧：： 因此因此，我们研究投标我们研究投标标报价技巧标报价技巧，其目的就是要解决我们编其目的就是要解决我们编、 投标过程中面临的这这一难题，以在实践中通过投标报价技 巧的运用巧的运用，提高自己提高自己己的投标竞争力己的投标竞争力，有效规避合同实施风有效规避合同实施风 险，争取在吗营销工工作中获得“合理价格中标，高效益经 营”的投标工作成果果。 成本预算： 直接工程费 直接费 措施费 通 通 工 信 规费规费 间接费 程 程 费 企业管理费 利润利润 税金 成本预算成本预算：： 人工费 直接工程费 材料费 施工机械使用 费 措施费：文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工 费、二次搬运费、已完完成工程及设备保护费等 成本预算成本预算：： 规费规费：：社会保障费社会保障费 （（养老保险费养老保险费、失业保险费失业保险费、医疗保险医疗保险 费）、住房公积金费费、工伤保险费等 企业管理费企业管理费：管理管理理人员工资理人员工资、办公费办公费、差旅交通费差旅交通费、 固定资产使用费、职工教育经费、工具使用费等其 他（这样总加起来来，大概占总工程量的25% ） 成本预算成本预算：： 利润利润:: 是指施工企业是指施工企业业完成所承包工程获得的盈利业完成所承包工程获得的盈利，咱们公咱们公 司的利润指标为15%%‐‐‐20%            税金税金： 增值税+企业所得得税+个人所得说=12%总工程量 这样一个工程 间间接费+税金=37%总工程量 在加上公司要求的的利润指标=54%总工程量 也就说，一个工程直直接成本必须小于46% 技巧技巧一—— 不平衡不平衡衡报价衡报价 所谓不平衡报价,是是指：在以单价合同方式招标的项目投 标中，投标人保持工程程总报价不变的基础上,,人为调整有关 单项工程的价格,使之高于或低于其实际价格，使投标人既 不削弱标价竞争力，又又能在合同履约阶段增加项目经营收 益益。。