磨砺“6+7”，做真正的营销人 —2007年行业营销经理工作指南.pdf

磨砺“6+7”，做真正的营销人 —2007年行业营销经理工作指南 2006年12月 IMT行业营销部 本文档目的 行业营销是企业的关键岗位，提高行业营销经理岗 位的专业性是我们的当务之急； 营销是艺术，是创意，但首先是科学、系统的方 法； 撰写本文档，目的在于将行业营销经理的工作标准 化、流程化，成为一种可复制的工作方法！ 行业营销的价值 对公司来说，行业营销为各细分市场战略分析提 供基本信息和建议，帮助公司看清市场，提供决 策的依据； 对营销部来说，行业营销为营销部相关部门提供 基础材料，并在关键成功要素上达成一致，并落 实到具体的营销工作计划中，保证关键成功要素 的实现，积极协助营销部相关部门开展工作； 对销售部门来说，行业营销为销售部门提供细分 市场开拓策略、销售工具，支持一线的开拓工 作，大力配合销售部门完成各细分市场开拓的任 务。 行业营销经理工作路线图 市场分析 事 件 六 究 研 业 行 客户分析 竞争分析 市场战略 市场策略 销售工具 战略合作 一线培训 区域规划 事 件 七 动 推 售 销 销售分析 活动支持 项目支持 经验传播 行业研究六件事 销售推动七件事 行业研究六件事之一—市场分析 定义 行业营销经理在搜集、分析大量市场信息的基础 上，对细分市场的总体规模作出估计，并对细分 市场未来增长趋势作出预测。 目的 1、为公司细分市场战略制订提供依据； 2、及时分析市场的变化，并制订应对策略。 市场分析工作流程 一线反馈 一线信息 一线 一线信息 《市场动态 拜访客户 分析报告 《市场动态 营销部 分析报告 快递》 政策动向 快递》 主管部门 政策动向 公司领导 法律法规 行业媒体 法律法规 分析 媒体报道 分析 媒体报道 加工 市场规模 网络搜索 专家预测 加工 市场规模 《细分市场 专家预测 整理 增长率 历史数据 整理 增长率 战略分析 合作伙伴 历史数据 驱动因素