某代工服装企业战略转型策略.pdf

企业运营管理升级策略与方法 代工型服装企业 --从生产制造到资源 整合 战略转型咨询项目建议书 邓成华 目 录 代工服装企业管理咨询建议书前提说明 代工服装企业管理咨询项目背景 对代工服装企业战略转型的理解 对代工服装企业战略转型的实现策略建议 企业管理咨询服务的定位与作用 目 录 代工服装企业管理咨询建议书前提说明 代工服装企业管理咨询项目背景 对代工服装企业战略转型的理解 对代工服装企业战略转型的实现策略建议 企业管理咨询服务的定位与作用 服装业“快时尚”时代的行业特色 • 时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服 饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。例 如ZARA 、HM、CA、中国的MeCity和vanshare等等。时速度快、超高频率的更新 的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购，让任何人 都能更快、更多、更便宜地拥有时尚成品，“快时尚”成了成装行业标准。 • 数据证明，人们与衣物的关系正在改变。以前，人们根据收入、需求和季节添置衣 物，一件衣服穿上一、两年是常事。在“快时尚”年代，人们对衣物的重视远不及从前， 时尚界的重心也从制造向销售倾斜。 • “快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。 • 当商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数 量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几 个星期缩短为几天甚至几个小时。 服装业“快时尚”时代的行业特色 • 从市场竞争来看，快时尚之所以能够受到消费者的青睐，是因为按快时尚模式运作的品牌能够 提供丰富的、多样化的产品，提高了消费者的时尚选择性；另一方面，相比于慢时尚而言，快 时尚品牌更为便宜。一句话，快时尚产品与慢时尚产品相比，性价比高，品牌溢价低。 • 目前，实现快时尚的基本策略包括：多品种、小批量、网络化、信息化等等。 • 多品种与小批量，通过提供品种款式繁多的产品来保证产品的丰富性，以覆盖更多的小众人 群，通过降低每一品种的批量，以减少库存压力。 • 网络化，通过营销方面的网络化运作，以求覆盖更大的营销区域，覆盖更多的长尾人群，传统 的运作方法可以采用专卖店、连锁方式，现在开始采用互联网运作，以实现营销网络化。 • 信息化，通过信息化来提高供应链效率，提高运作速度，不但可以使产品的时尚速度提高，还 可以加快资金周转。 • 快时尚模式过去一直被成衣品牌采用，现在有向着定制方向发展的趋势。快时尚在定制方面的 应用已经演变成快定制。实现快定制的主要策略包括多品种、定制化（定制单品，比小批量的 批量还小）、网店化（电子商务）和供应链信息化。快定制模式与传统的快时尚模式相比，时 尚信息发布的速度更快，覆盖的小众人群更精准。 “慢时尚”与“快时尚”的区别 • 慢时尚服饰最大的优点是独特，每款衣服都是“仅此一家，绝无仅有” 。只要你掏钱买 了，这件衣服就唯你独有，不可能在别人身上看到一模一样的衣服。经典和持久，是指 慢时尚服饰超越季节、超越时间，是永远的流行。经久耐用，成为慢时尚的代名词。 • 同时，慢时尚服饰因采用天然材质的布料生产，顺应全球的环保趋势，是现代人提倡 “绿色”生活的主要方面。全透明的生产过程也让消费者形成“信任”心理。而永远适用的 服装样式，复古风格的再次形成，使慢时尚迎合了消费者的怀旧心理。对信奉慢时尚的 消费者来说，与其去追随潮流，不如让潮流成为生活的点缀，让自己回归自然、回归经 典，把产品的效用发挥到极致。 • 其实，慢时尚服饰和快时尚服饰最大的不同不在于它的经典、持久、独特、环保、怀旧 等方