幸福家园开盘前销售方案.pptVIP

幸福家园开盘前销售方案 刘彦成2013年1月9日 目录 价格策略 楼盘特点解析 目标消费者定位 售楼处开放前销售策略 销售人员进场准备 临时接待处开放及销售策略 销售部开放销售策略 价格策略 借鉴之前销售经验价格策略主要分为低开 高走，高开低走。 结合本项目自身特点及市场现状，我建议 低开高走 灵活调整 适时提价 合理利润 价格策略依据 项目本身都为高层建筑投资大成本较高有一定的回款压力。 目前市场依旧疲软消费需求不大，且项目位置偏离城市中心。 高开策略会对销售造成阻力，不利于后期销售策略的灵活调整。 高开策略会刺激消费着的心理预期，将从价格上使潜在消费者失去购买意向。 价格策略 各楼栋特点分析 1#楼 一号楼的位置、景观是本项目最好的且远离马路安静舒适。 靠近次出入口出行方便 东边单元可以看到北面的部队园林，和小区内部的园林景观。 南边单元户型是本栋最方正的，并可以看小区内部园林景观。 西边有部队园林景观，小区内部景观不多。 2#楼 二号楼靠近马路有噪音，景观一般。 南边单元向北可以看到部队园林，但南边有工厂。 南边的小户型很方正西向的小户型景观好且噪音低东面的靠近马路有噪音。 西面单元是本栋景观最好的且噪音小 各楼栋特点分析 3#楼 三好楼位于2好楼和6号楼中间位置并靠近主出路口，出行方便。 东边单元靠近马路，有噪音。其北面是小区的景观中心，东面有带污染的厂矿。 南边单元是2个方正的小户型，靠西边的小户型有良好的内部景观，东边景观略为逊色，且东边的噪音多与西边。 西边单元有良好的小区园林景观，且比较安静。 各楼栋特点分析 4#楼 四号楼是小区内部最中间的位置也是最安静的地方，户型大小最适中且景观很好。 东边单元是本栋景观最好的。小区内部园林净收眼底。 南边2个单元靠东面的景观较西边好，西边单元视野更开阔。 西边单元景观不足但安静舒适，视野也好。 各楼栋特点分析 5#楼 五号楼和六号楼户型设计一样，靠商业区近购物方便。 东边单元景观是本栋最好的，北面是小区内部园林，东面被6号楼遮挡，视野不广。 南边2个单元，景观、视野、户型设计差不多就朝向差不同。 西面是大户型内部有园林景观，西边无遮挡视野开阔。 各楼栋特点分析 6#楼 六号楼靠近马路和商业区出行购物方便，但有噪音。 东面单元靠近马路，有带污染的厂矿。景观一般。 南边2个单元靠东面的景观效果一般，有噪音。靠西面的稍好。 西边大 户型可以看到内部园林景观，噪音小。 各楼栋特点分析 首期推出单元 首期推出 3号楼东面及东南面两单元。 5B号楼东面、西面、东南面三个单元。 共137套住宅。 首期推出单元 首期推出单元 选择首期推出单元理由 因为目前行情不是很好，为了有个好的开端首期推出的量不宜太多。 三号楼五号楼靠近马路景观比较差，且有噪音符合低开原则。 单元面积从87-120-130-140都有，客户选择性大，首期推出，为了销售顺利这样的面积搭配，能满足不同需求的客户群。 目标消费者定位 首期卖给谁 项目周边厂矿企业、学校、部队的刚性需求者。 民生堂药房的员工及家属。 与民生堂药房有直接或间接联系的企事业单位的个人或团体。 衡阳本地主要是雁峰区至白沙洲区域的普通购房者。 售楼处开放前销售策略 销售原则 深耕区域市场 塑造良好的项目及产品形象 以区域内的客户口碑带动区域外市场 怎么卖 通过前期的广告推广，DM单张散发提高消费者对幸福家园项目的认知度。 邀请目标消费者参加销售处开放的公关活动 在衡阳市人多的地方设立临时接待中心进行现场展示。 临时接待处目标位置1、崇业百货 2、晶珠广场 3、桥 头公园 怎么卖 现阶段需要准备的工作 确定幸福家园临时接待处 临时接待处的气氛渲染及包装 制作宣传片及项目网站 招聘销售员及培训 销售工具的准备 销售物料配备 怎么卖 销售战略 团购歼灭战 连带优惠闪击战 散户持久战 对周边厂矿企业、学校、民生堂药房及相关公司进行团购大优惠，消化部分房源。 对团购之外的客户进行购房客户老带新奖励，新客户优惠政策，让老客户有面子新客户得实惠。 分阶段的小幅提价，提价初期进行大的优惠，提升项目价值促进客户成交。 提高员工素质，加强客户回访，多拜访多宣传。以良好的工作态度及服务态度塑造良好的企业形象感染客户。精工出细活，整个项目的销售成功还靠销售团队集心合力、不断进取才可以有良好的销售业绩。 怎么卖 销售人员进场准备 招聘销售人员5-7名。 员工性别搭配1-4或2-5男在前。 员工新老搭配2-3或3-4老员工在前。 销售人员培训时间1个月。 统一销售服装。 销售团队的