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纵横捭阖——营销谈判术之一 南兆旭.pdfVIP

纵横捭阖——营销谈判术之一 南兆旭.pdf

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    (CIP) 目 录 商务谈判的成功战略 一、寻找对手 ……………………………………………………… ） （ 3 ……………………………………………建立对手档案 ） （3  ………………………………………………寻找新客户 ） （4  …………………………………………珍视自报家门者 ） （4  ………………………………………勿忘牵线者的功劳 ） （5  二、勇下战书 ……………………………………………………… ） （ 6 ………………………………………………商谈前哨战 ） （6  …………………………………………………时间适宜 ） （8  …………………………………………………地点恰当 ） （9  三、准备应战 ……………………………………………………… ） （ 11 …………………………………………………调整心理 ） （11  …………………………………………………重视服饰 ） （12  ………………………………………………勿忘必需品 ） （13  · · 1 四、初逢对手 ………………………………………………………

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