百川入海——分销渠道决策之一 南兆旭.pdfVIP

(CIP) 目 录 分销渠道概述 ……………………………………………… ） （ 一、分销渠道的定义 3 二、分销渠道的特点 ……………………………………………… ） （ 6 ……………………………………………… ） （ 三、分销渠道的职能 9 …………………………………………… ） （ 四、分销渠道的流程 10 五、分销渠道的结构 …………………………………………… ） （ 13 直接分销渠道 （ ）  13 间接分销渠道 （ ）  13 · · 1 使用直接或间接渠道的标准 （ ）  14 多渠道分销 （ ）  17 分销渠道案例 （ ）  20 美国的分销渠道 （ ）  22 ………………………………………… ） （ 六、分销渠道典型案例 24 汽车行业的埃德塞尔与野马 （ ）  24 本田摩托的成功 （ ）  25 苹果电脑公司的成功 （ ）