如何做一个传销领袖 AM工作室策划.pdfVIP

第 1 页 第一章 传销领袖应具备 的条件 一 、传 销商 的类 型 综观传销大军 ，浩如烟海 、纷繁复杂 ，但从传销角 度又可 以把他们大致地分为 四种类型： 第一种类型是消费型 。这部分人所 以搞传销 ，其主 要 目的是为了满足 自己的消费需求 （健康或生活需求 ）， 而不是为 了赚钱或改变 自己的人生 。他们只是在消费产 品中，才逐步树立信心，走上传销之路 ，用传销 的收入 来满足消费的需求。 第二种类型是兼职型 。这部分人精力充沛身体条件 好，并且有一定能力，他们把传销当做 自己的第二职业， 不可能把全部精力投入传销 ，因此 ，作为上线，对这部 分人期望值不能过高。 第 2 页 第三种类 型是专业型 。这部分人没有正式工作 ，无 固定收入 ，他们为 了改变人生 ，为 了维持生活开支 ，而 寄望于传销事业 。因此 ，他们对传销兴趣较大 ，信心很 足 ，有热情 、有 时 间、有精力 ，作为上线 ，对他们应 予 以足够 的关注和支持 。 第四种类型是领袖型。传销界称他们为老 “鹰”。他 们 的共 同特 点是 ：不安于现状 ，觉得 自己的潜 能 尚未充 分发挥 出来 ，英雄无用武之地 ，希望再创佳绩 ，对未来 充满信心，乐观进取 ，充满 自信 ，受人尊重 ，让人信赖 ， 有魅力 ，人际关系好 ，不屈不挠 ，始终如一 ，心态较好 ， 有领导和管理才干 。他们有较强 的独立工作能力 ，对传 销悟性较高 、组织发展迅猛 ，业绩丰厚 ，经过培养和提 拔 ，定会成为较好 的传销领袖人物 。 二 、传销领袖应具备 的五种才 能 俗话说 ：千军 易得 ，一将难求 ，领袖人物是传销 网 络 中的精英 ，是不可多得的人才 。但是，卓越的人才 ，早 期往往不被认识 ，他们 的才干也往往不被发现 ，甚至会 第 3 页 被湮没 ，这就 需要你有一双慧眼 ，善于从你 的下线 队伍 中，发现这种 “领袖人物”。 一般来说 ，真正能够成为这类 “领袖 ”的人 ，大都 具备 以下五种才能： 理论才 能 多层 次 传 销 最 重 要 的是 建 立 组 织 网络 ，而 组 织 网络 的巩 固和扩大最重要 的又是复制基础之上的创 新 是传 销 中的专业知识经营心态、行销 技 巧及组 织动作，都必 须 由这些人具体 明确地表述 出来 ，以简单 、易学 、易懂 的理 论进 行指导，让不 同层次 的传销商达到复制 的 目的，这样 才能整合组织，避免抢线和跳线等现象发生。要使传销经 营过程 中这些繁杂 的事物理论化、系统化、简单化，就必 须 依靠传销领袖 的智慧和理论水平及其运作能力 。 教育训练才能 一个传销领袖必须担负起如下几方面 的培训任务 ： 第 4 页 灌输 公 司 的传销 理念 ，教 育训练 的实施 ，推荐和销售技 巧 的复制 ，理念 文化 的传 播 ，讲师人才 的培 育 ，教育训 练 的示范等 。如何面对资质 、背景与文化不 同的传销商 ， 以简单 易学 、易懂 的语 言来完成教 育任 务 ；如何面对 不 同等级 、经验 、水平 的传 销商 ，以种种课程 来达 到训练 目的；如何面对不 同心态 、不 同动机不 同情绪的传销商 ， 以振奋人心 的演讲来 实现激励 的 目的，都是每位传销领 袖应具备 的特质和能力 。 组织能力 多层次传销不讲求个人英雄主义，只讲求组织行销 体系 ，个人零售推荐能力再强也无法在传销事业 中获得 成功 ；一个人在传销 中的成功与否，完全取决其组织网 络 内部下线的质和量 ，要通过高超 的组织能力完成 网络 内部 的培育和训练任务 ，让组织 内部全体伙伴会学、会 做、