大项目销售阶段定义.pdf

司 公 限 有 件 软 友 用 东 广 大项目销售阶段定义 司 公 限 有 件 软 友 用 东 广 The Territory 目标客户群 潜在的商机 意向客户阶段 立项客户阶段 初步认可阶段 商务阶段 销售实现阶段 $ 司 公 限 有 件 软 友 用 东 广 一、目标客户群 1、目标客户群： The Territory 目标客户群 目标客户群是指我们的产品和服务 能够适应或满足的特定客户群体或 市场。 潜在的商机 2 、我们的ERP 目标客户群必须符合以 意向客户阶段 下特征是： * 属于大中型制造业/金融/ 电信/证 券 立项客户阶段 /保险/ 电力/烟草/多组织/多地点集 初步认可阶段 团企业等行业。 商务阶段 * 需要通过信息化来提升管理的企 业。 销售实现阶段 $ * 符合我们的产品应用特征 司 公 限 有 件 软 友 用 东 广 二、潜在的商机 1、潜在的商机： 指销售人员在目标客户群中通过初步评估后发现 的一个可能存在的销售机会。 The Territory 目标客户群 2、销售人员必须应取得的信息标准如下： * 客户的基本资料（如行业/背景/企业规模/人 员等） 潜在的商