世联无锡圣芭芭拉项目营销策略深化及阶段执行报告.pdf

致：香港风水隆国际置业有限公司 无锡圣芭芭拉项目 营销策略深化及阶段执行营销策略深化及阶段执行 2018-5-232018-5-23 前言前言  在营销战略基础之上的深化  加大项目入市的保险系数  阶段工作系统化之工作备忘 说明说明：：  关于项目市场竞争，马山最新推出的剑桥印象，不仅确立区域的 高形象地位高形象地位，，而且分担了本项目部分区域炒作的成本而且分担了本项目部分区域炒作的成本，，有利于项有利于项 目。  关于产品分析，完全出于之前工作成果，不再赘述。 2 目录目录 策略回顾 策略深化 分解执行 3 项目启动期阶段营销的战略目标项目启动期阶段营销的战略目标：： 本项目为占地36万平米， 总规划建筑面积41万的 • 保证项目利润前提下保证项目利润前提下，更关注必须形成的热销气更关注必须形成的热销气 郊区大盘，一举奠定热 势和市场轰动效果，为后期提价奠定基础 销气势和轰动效果，是 启动期必须完成的任务启动期必须完成的任务 •• 以项目树立风水隆公司品牌以项目树立风水隆公司品牌 本项目启动期多层和小 户型占重要比例户型占重要比例，最大最大 利润物业为后期的TH和 小高层 鉴于拆迁进展所导致的 5700 公共广场无法全面展示， 6500 导致启动区作相应调整， 本项目预期价格将取下 5200 限 4200 价值实现模拟曲线 4 本项目的营销战略本项目的营销战略 集中资源形成强大的吸引力集中资源形成强大的吸引力，， 聚焦生活方式：集中渲染 纯正南加州小镇闲适的度 同时采取有效措施化解抵抗心理 假生活方式 吸引力来自于 营销举措 充分体验展示：必须通过 启动区核心展示区的全面  系统广告宣传推广 展示，使拜访客户产生震 闲适的度假生活方式  各节点会员参与性活动各节点会员参与性活动 撼效果  展示区整体和细节效果  卖场多媒体宣传 创新产品增值吸引力：大 面积水岸广场面积水岸广场、地下车库地下车库、 产品展示体验所带来的震撼和共鸣产品展示体验所带来的震撼和共鸣