增员理由标准方法目标人群工具使用与面谈.pdf

目录目录 • 理由与标准理由与标准 • 方法与目标人群方法与目标人群 • 工具使用与面谈工具使用与面谈 所有人都知道的理念： 收入收入 业绩业绩 增员增员 想要收入好，业绩 和增员都少不了和增员都少不了，， 就像车的两个轮子。 想要跑得快两个轮 子都要发挥作用， 所以在保险行业， 你的业绩和增员都你的业绩和增员都 要跑得快！ 劳动收入劳动收入 初佣初佣 收入 方案收入=物质奖励 管理收入=组织发展利益 当管理收入劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定 的生存能力。 想要在保险行业活得够久想要在保险行业活得够久、活得够好的话活得够好的话，你就你就一定要做主管定要做主管， 你就一定要增员！ 组织发展期 销售期 销售和增员就是寿险的金字塔，销售就是打地基，增员就是盖大楼。 打了地基不盖楼还是没房住打了地基不盖楼还是没房住，，没有保单你怎么办没有保单你怎么办？？等你老了跑不了单子怎等你老了跑不了单子怎 么办？仅仅只是客户需要养老金吗？我们更需要！ 如果你业绩很好，每周可以开一单3000元 一年=365天=52个星期 一年保费156000元 假假如你你佣金是是28%，一年年只有有4.2万佣金！ 如果你增员很棒，每周可以增一个人 一年年 365365天天 5252个星期个星期 一年增员52人 假如22人无法维持而脱落，留下30人。 如果这如果这3030人每周可以开一单人每周可以开一元，你的组织发展津贴一年可以领高达你的组织发展津贴一年可以领高达 17万！ 424.2万的佣金是随着保单年限而递减万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱还有客户可能不会再付钱！！ 组织发展津贴是随着增员留存而递增！ 收收 入 保险公司的收入也是一个金字塔，销售的利益仅仅处在金字塔的最底端，而增员、 组织发发展让你学着去搭建金字塔让你学着去搭建金字塔。 如果你今天只懂得做推销的话，你就只会在下面垒砖块，你只会在下面搬石头，但是 你只要开始懂得去做组织发展的话，你就知道怎么样去搭建一个金字塔。 而且你自己在搭建金字塔的时候，也不会影响到别人，也不会伤害到别人，你为什么 不搭建自己的金字塔呢，开始从事增员的工作？ 增员理由增员理由 一、1、增员是寿险营销永恒的话题 22、、增员决定着寿险事业的成败增员决定着寿险事业的成败 3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业经营 的必经之路的必经之路 二、1、找事业（工作）伙伴 22、增加收入与获得方案增加收入与获得方案 增员标准增员标准 • 基本标准：内有企图心 外有亲和力 • 具体标准具体标准 ： 1、性别：男女均可 2、22岁岁--45岁岁 ，优秀者可放宽优秀者可放宽50岁岁 3、身体健康 4、高中以上学高中以上学历 5、有生活和工作阅历，具备一定心理承受力 6、目前收入要有与自身要求还有一定的差距 7、人脉关系好 方法与人群方法与人群 增员对象锁定 11、缘故法缘故法 ：：最直接最直接、最有效最有效、最容易方法最容易方法 五同市场、老客户、准客户、老员工 22、转介绍法转介绍法 ：： 利用五同市场、老客户、准客户、老员工进行介绍（他人介 绍绍））