保险需求诊断实战演练.pdf

《家庭保险需求诊断》实战演练 授课方式 演练、讲解 授课时间 60 分钟 让学员独立练习客户保障缺口的计算，亲身体验 授课目的 为客户进行家庭保险需求诊断的技术过程，帮助其熟 练掌握家庭保险需求诊断的核心技能。 一、导言 3’ 授 二、案例一演练与讲解 30’ 课 三、案例二演练与讲解 25’ 大 四、总结 2’ 纲 投影片、 《家庭保险需求诊断DIY 手册》、 授课资料 《让爱没有缺口》三折彩页、 家庭保险需求诊断书 注意事项 《家庭保险需求诊断》实战演练 时间 提示 过程/活动/重点 3’ 一、导言 展示幻灯片 NO.1 15’ 《家庭保险需求诊断》实战演练 02-10-21  讲师自我介绍 姓名、资历 展示幻灯片 NO.2;NO.3 授课目的 ※ 独立练习客户保障缺口的计算 ※ 亲身体验为客户进行家庭保险需求诊断的技术 过程 ※ 熟练掌握家庭保险需求诊断的核心技能 02-10-21 授课大纲 ※ 案例一演练与讲解 ※ 案例二演练与讲解 02-9-12 课程内容及学员收获介绍 二、案例一 2 ．1 案例一演练 展示幻灯片 NO.4 案例一 司马先生 司马太太 年龄：28岁 年龄：26岁 职务：外资软件公司软件设计师 职务：某股份公司财务人员 收入：50000元/年 收入：35000元/年 退休年龄：60岁 退休年龄：55岁 社保养老金：15000元/年 社保养老金：8000元/年 统筹医疗报销额：70％ 统筹医疗报销额：70％ 住院每日需求额：200元/天（估） 住院每日需求额：200元/天（估） 重大疾病报销需求额：100000元（估） 重大疾病报销需求额：100000元（估） 年生活费：25000元/年