云南普洱小镇独栋商铺项目整合推广策略及阶段执行营销策划方案.pdf

更上一层楼 普洱小镇整合推广策略及阶段执行 问题 → 解决方案 → 执行 当前我们面临的问题 　形象：“骨子里的普洱情”喊出去了，如何承接？ 　价值：如何加强客户对创新独栋商铺的理解？ 　传播：如何继续扩大项目的影响力？ 解决方案 保持高度，继续升级形象。 延续、拔高、深化和刷新…… 为何要升级？ 在一个相对陌生的度假区域，证明普洱小镇 同样能带来够高质量的度假居住体验、高增 长的投资回报。 任务 1. 推动项目在整个云南的占位，扩大客户来源。 2. 建立可持续经营的市场影响力，推动项目快速 销售，形成强大的资金链优势 宏观层面 从行业动态和城市发展的角度看本案： 云南旅游业发展需求旺盛 东盟门户枢纽的城市定位 东盟 度假类 泛区域 宁洱 云南陆 众多开 经济 地产项 客户购 城市 地公共 发商进 圈规 目投资 买必将 地位 交通的 驻，开 划 火爆 成主流 升级 提升 发迅速 本案年度的整体推广，要始终站住大格局上诉求主流趋势， 成为区域价值和区域发展的创造者和引领者。 微观层面 从商业价值和投资价值看本案： 领导区域的赚钱能力 领导区域的信心保障 1、行业领导者 1.返租形式 2、区域商业领导者 2.项目档次对消费需求的提升 3、城市发展领导者 3.统一招商、经营、管理 本案在整体价值上的引领： 对手把地段、规模和低成本当主要诉求， 本案则必须强调领导区域才能赚大钱，放心投资的第一选择 由市场竞争决定 “骨子里的普洱情” 的站位和诉求初见威力， 让我们站在整个云南甚至整个东盟经济圈的高度。 在普洱我们代表最地道的文化和旅游地标， 在云南我们代表普洱， 所以往下我们要 继续在形象上压制对手， 扩大优势。 “继续领先”就是我们的唯一选择： 而不是停下来等对手。 由产品决定 创新独栋商铺与普通商业和住宅所不同的挑战是： 创新独栋商铺的价值与价格比， 必然会更多的受到消费者的挑剔和质疑。 “3000多？ 凭什么值这个价钱？” 在建立项目整体形象高度的同时， 我们用什么与市场迅速达成认同？ 在与消费者此消彼涨的心理拉锯战中， 在价值与价格比备受挑战的时候， 我们更不能放低姿态， 要用项目整体的价值高度和声势， 坚定购买者的信心，放大购买者的购买需求。 由消费者的欲望决定 投资商住型物业， 客户追逐的不是居住尺度， 也不是建筑风格， 而是长线或者短线的投资回报率。 策 决点 住五 商要 必 验 经 资 投 值 价