新媒渠传播传递整合的商业模式创新.PDF

华 南 理 工 大 学 学报 (社 会 科 学 版 ) 第 14卷第4期 JournalofSouthChinaUniversityofTechnology (SocialScienceEdition) V0l_14 NO．4 2012年 8月 Aug． 2012 经济与管理前沿探索 · 新媒渠：传播传递整合的商业模式创新 陈 明 (华南理工大学 工商管理学院，广东广州510640) 摘 要：企业的经营内涵是为围绕着价值的发现、创造、传播、传递以及实现所构建的价值让渡体系，本文由此延 伸出的新媒渠商业模式是围绕这一体系所开展的七个层次工作的系统整合。 “新媒渠”强调通过资源置换和平台 整合构建多赢的运营体系，从而实现企业商业模式的转型升级 关键词：商业模式；新媒渠 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009—055X(2012)04—0OO6—05 一 、 引言 析、客户选择、营销策划、活动实施、产品代理、信息 告知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服务延伸、顾 管理大师德鲁克曾经断言：“当今企业间的竞 客维护等系列化、专业化渠道服务的新型业务形态。 争是商业模式的竞争。”“渠道为王”历来是商战的 新媒渠相比传统的媒体或媒渠，其最大的区别 必胜法则。中小企业没有能力和资源进入主流的商 在于真正搭建了广告主与广告受众之间的信息传播 业渠道，但是大量闲置的利用成本相对低廉的新媒 和物流传递的直接而便捷的通道，为广告主开拓市 渠，却能为中小企业开拓市场提供优质的市场资 场提供整体的市场规划和产品销售服务，真正实现 源。谁能在这一场另类渠道争夺战中抢 占先机，谁 了媒体的渠道化，使传统媒体完成了由信息发布者 就会是经济复苏后的新一轮竞争中的赢家。 向交易中介方再向全面营销服务商的转型。 新媒渠，作为一种新型的服务业态，一种全新 从传媒单位的运营来看，第一阶段是媒体经 的商业模式，它充当的是一个资源整合者的角色， 营，就是发布信息内容，实现的是信息流功能，收 采用的是 “资源整合型的平台化运营的模式”。对 取的是广告费和信息服务费；第二阶段是媒渠经 于大量想快速拓展国内市场的中小企业而言，商业 营，不但传播产品和服务的信息，同时也能在媒体 模式向新媒渠转型将是一个大好的机遇。必须充分 上实现推介产品的销售支持，实现了信息流、商流 利用媒体的优质资源，与媒体单位一起构建多赢的 以及部分资金流的功能，收取的是服务费与销售分 运营体系，并由此带动整体的商业模式转型，快速 成；第三个阶段就是新媒渠经营，它不但有销售功 抢 占市场先机。 能，还能全力以赴地参与整个产品的营销策划与销 售推广，真正实现信息流、商流、物流、资金流 “四流 二、新媒渠。所见所闻即所得 合一”的功能，获得的是代理销售、买断经营甚至是 何谓新媒渠?就是媒体利用其庞大的信息受众