人生不同阶段的需求分析.pdf

人生不同阶段的 需求分析 以需求点为导向 寻找增员突破点 一个人转业意味着命运的 改变，究竟什么重要因素 让其产生转业动机？ 太平人寿济宁中支 业务代表年龄占比 内 以 年 一 司 入 46-50岁 46-52岁 占总数3% 占总数4% 3 4 18 24 上 以 年 两 司 入 39 23-30岁占 23-30岁占 总数18% 总数24% 71 31-45岁占 31-45岁占 总数39% 总数71% 我们需要的人群是： 25—40岁 25—30岁人群的 特点？ 需求？ 25－30岁人群 特点： 1.激情 2.情绪不够稳定 3.自信、敏感、 4.需要不断被认同 5.依赖性强 6.学习能力强 7.容易受诱惑 薪水 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所 以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比 金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来 说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱， 而是挣未来。 25－30岁人群 需求： 1.生存 2.学习机会 3.发展空间大 4.被人欣赏、认同、自我认可 30—40岁人群的 特征? 需求? 30－40岁人群 特征： 1.事业心随年龄递增 2.注重家庭生活质量 3.重视子女教育水准 4.改善住房条件 5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力 30－40岁人群 需求： 1.行业稳定性 2.收入稳定性 30—40岁人的 困惑？ 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 裁员 看不见的危机， 看不见的危机， 步步紧逼！！ 步步紧逼！！ 随时面临裁员: • 2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减. • 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解 竞争压力,裁员约占公司人数的64%. • 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战 略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 . 经验饱和 《都市白领》杂志对1000名25-45岁 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因 是：工作8年和工作5年，在从业经验 上已无区别，而后来者在学历、知识 更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越小 经验优势越来越小