2009“印象江南”（林溪山庄）现状及下阶段营销策略.pdf

2009“ 印象江南” （林溪山庄） 现状及下阶段营销策略 目 录： 一、扬州别墅市场分析 二、印象江南的目标客户群 三、印象江南现状及对策 四、为什么是印象江南？ 五、下阶段如何进行市场推广？ 一、别墅市场分析 1、别墅市场概况 2、历年别墅统计情况 3、主要竞争性别墅楼盘统计 4、宏观调控对别墅影响 5、市场总结 1、扬州别墅市场概况 2009年一季度的表现则喜忧参半。联排别墅和叠加别墅 的销售面积同比均有所下滑，独立别墅稍有增长。1-3 月，叠加别墅合同成交面积0.45万㎡，占当季别墅合同 成交面积21.61% ，同比下降9.47% ；联排别墅合同成交 面积为0.87万㎡，占当季别墅合同成交面积41.45% ，同 比下降6.93% ；独立别墅合同成交面积0.77万㎡，占当 季别墅合同成交面积36.94%，同比上升16.41%。 2、历年别墅统计情况 年 份 总 体 别 墅 2004年批准预售 202.28万㎡ 8.62万㎡ 2004年销售 133.07万㎡ 11.76万㎡ 2004年销售率 65.79% 136.47% 2005年批准销售 200.39万㎡ 16.69万㎡ 2005年销售 136.67万㎡ 14.09万㎡ 2005年销售率 69.59% 84.44% 03--05年三年累积销售率 67.89% 82.93% 2006年商品房销售面积 384.75万㎡ 22.44 ㎡ 。 必须指出：受全球金融危机影响，2008年扬州别墅、高档公寓销售面积10.8万平方米， 同2007年相比下降51.8%。 3、主要竞争性别墅楼盘统计 项目 区位 产品 面积 价格 可售 京华城路 联排 190-275㎡之间 均价10000元/平米 郡王府 西区核心 叠加、联排 200-230㎡ 9000-10000元/平方 21 京华城中城 别墅 米 平山堂西路与维 联排、叠加、 联排200-240平方米 联排9500元/平米 6 扬州天下 扬路交汇处 独栋 叠加180-250平方米 独栋20000元/平米 独栋380-440平方米 友谊路交汇平山 叠加 230-360平方米 7200元/平方米 54 瘦西湖·悦园 堂路 扬子江北路 独栋别墅 420～500平米 20000元/平方米 13 瘦西湖·唐郡 润扬南路 联排别墅、 180～220 平米 联排6000～7000元