苏州港龙财智国际二期阶段营销方案.pdf

苏州港龙财智国际二期阶段营销方案 案场分析 报告框架 认筹区域 客户认筹量 01 项目分析 项目价值 产品规划 营销策略 三大纪律 八项注意 三大战役 案场分析 项目从7月15日开始认筹至9月18日为止，总共预约认筹卡 1135张，其中A 卡26张，B卡340张，C卡769张 ，下面就认筹来人区域办卡数量等方面做详细 分析，为即将展开的营销策略做详实的数据支撑！ 目前已认筹客户基本为吴中当地及周边居民为主 ，其他几个区域相对比较少。而项目一期房源成功售 馨也消耗不少吴中区域客户，很多客户在短时间内很难在有二次投资购买能力，而我们茶城项目投资 特性，仅区域内客源是难以满足这一需求。茶城一期购买客群也是基本是以吴中区为主体，其他区域 客户分布较为平均的态势。我们下面的来人广告途径必须扩大范围，多点、多面吸引更多其他区域的 客户。 截至到9月18日我们总认筹1135组中，A卡只有26组，所以我们下一阶段的工作重心 是推介商铺。 老客户475组，占总认筹客户比例的42%，老带新客户380组，占总认筹客户比例的 33%，老客户及老带新占总认筹量的75%，新客户量只占25%，目前我们一期老客 户资源挖掘殆尽，从销售渠道上急需打开新的认筹渠道，同时认筹卡应该由数量向 质量的转变。 类型 数量 新客户数量 老带新客户 老客户数量 派单 A 26 26 0 0 0 B 340 78 123 139 7 C 769 176 257 336 9 各种媒体效 果反馈： 建议： 1、通过图表，可以看出老客户及老带新发挥的作用是巨大的，而我们目前主要是通过活动与 老客户进行联络，因此建议通过一系列大小活动的串联，带动老客户及老带新的进一步意向认 筹； 2、户外广告发挥的作用仅次于老客户及老带新，建议加强户外广告的力度； 3、在开盘前后，媒体要密集投放，引爆市场； 4、进一步优化媒介投放资源，选择一些效果比较好的媒体资源，提高投入效率。 项目分析 规划设计 规划设计 。 通过场所营造，赋予基地以特色，融入供人们放松、 沉思或娱乐的空间； 打造城市地标，通过富有特色的建筑场所设计，形成 独特的风格； 规划人行友好的街区，引入道路中央绿化公园； 创造连续的城市肌理，注重基地与周边地区的联系； 将机动车与人行系统延续至周边功能区； 精心设计植物搭配，保证一年四季的景观效果； 利用街道空间打造绿色环境，引入垂直绿化； 减少机动车交通的影响。 产品分析 公寓部分： 5.8米挑高，买一层得两层； 二层另外赠送走廊部分。 商业部分： 小面积低总价； 处处旺铺，不留死角 户型 建筑面积 套数 复式公寓 主力面积45 ㎡ 286