销售团队的激励与管理.pdf

1 目 录 一、团队管理的两大流行语 二、销售团队成员的精神资本 三、销售团队激励的基本原则 四、销售团队的激励方法 五、激励管理的行动技巧 六、销售团队管理的人性化 2 特殊案例： 特殊案例：  上甘岭战役带给我们什么样的启示？  上甘岭战役带给我们什么样的启示？ 1、内容介绍 1、内容介绍 2 、思考并回答 2 、思考并回答 3 课程思路 课程思路 团队激励 的目标 各种资源 策划 整合 培训 方法途径 销售团队人力资源 行动 行动 行动 行动 4 课程思路 课程思路 目标 环境 行动 思维 资源 实践 行为 人员 模式 模式 方法 理论 5 课程导入 课程导入 销售团队的激励特点 ——销售团队成员与其它员工的对比 ——共性： A、人性的基本特点 B、马斯洛的需求层次理论 ——个性： A、外向型工作模式 B、见多识广，阅历丰富 C、承受常人不愿承受的心理压力 ——激励特点：共性与个性兼顾 6 课程导入 课程导入 销售团队的激励途径 加薪 情感 目标 福利 物质 提成 尊重 精神 荣誉 模块 模块 奖金 制度 信任 7 人 人 ? 展 ? 高 发 提 语 语 行 行 本 流