三林峰景湾08年度营销执行方案.pdf

三林三林 『峰景『峰景湾』湾 』 三林三林 『『峰景峰景湾湾 』』 0808年度年度营销执营销执 行方案行方案 0808年度年度营销执营销执 行方案行方案 ５月５月４４日日 ５５月月４４日日 报告目报告目录录 报报告目告目录录 PART-PART-1 1 目标目标客群研究客群研究 PART-PART-4 4 阶段推阶段推广计广计划划 PARTPART--1 1 目目标标客群研究客群研究 PARTPART--4 4 阶阶段推段推广计广计划划 PART-PART-2 2 项目二期解项目二期解读读 PART-PART-5 5 接待中心构思接待中心构思 PARTPART--2 2 项项目二期解目二期解读读 PARTPART--5 5 接待中心构思接待中心构思 PART-PART-3 3 整体整体营销战营销战略略 PART-PART-6 6 项目项 目销销售策略售策略 PARTPART--3 3 整体整体营销战营销战略略 PARTPART--6 6 项项 目目销销 售策略售策略 PART-PART-11 目标目标客群研究客群研究 PARTPART--11 目目标标客群研究客群研究 『目『目标标客群客群细分细分』』 『『目目标标客群客群细细分分 』』 投资投资客客：：对物业嗅觉比较灵敏，具成熟的投资经验 ，深谙各种 投资投资客客 投投资资客客 ：： 投投资资客客 （约（约占占5%5%）） 投资渠道 ，懂分析投资利弊 ，规避风险，信息灵通； （（约约 占占5%5% ）） 岱山岱山当地改善置当地改善置业者业者：：当地相对经济实力较好的客群 ，需要另觅住 岱山岱山当当地改善置地改善置业业者者 ：： 处提升居住环境； 父母父母为子女首次置为子女首次置业：业 ：子女成年又无自己的房子 ，但需要自己 本地客本地客户户 父母父母为为子女首次置子女首次置业业 ：： 本地客本地客户户 （约（约占占15%15%）） 的天地 ，父母掏钱购置； （（约约 占占15%15%）） 本地事本地事业单业单 位的位的员工员工：：单位福利好 ，同时也会打一些投资小算盘 本地事本地事业单业单 位的位的员员工工 ：： （比如造船厂内员工）； 在外地在外地经商的岱山人经商的岱山人 ：：不一定要住在那里 ，但按照祖辈的规矩，在 在外地在外地经经商的岱山人商的岱山人 ：： 家乡一定要有自己的房子 ； 沪/沪/甬有甬有积蓄退休干部积蓄退休干部 ：：有时间 ，有精力，文化较高，希望晚年享 异地客异地客 户户 沪沪// 甬有甬有积积蓄退休干部蓄退休干部 ：： 异地客异地客 户户 受生活 ； （约（约占占80%80%）） （（约约 占占80%80% ）） 沪/沪/甬企甬企业主管理业主管理阶层阶层 ：：对生意应酬深感疲惫，希望可以经常去与工 沪沪// 甬企甬企业业主管理主管理阶层阶层 ：： 作无关的