天地源·橄榄湾策略执行报告.pdf

天 地 源 ■ 橄 榄 湾 策略执行报告 版权声明： 上海世联天地源项目组 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 2006-06-20 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 上海世联天地源项目组 合作历程回顾 2005年07月 ◘天地源与世联正式签约，就苏州项目的定位展开顾问合作； ◘ 项目组奔赴苏州，开始了为期一周的市场调研； ◘世联飞赴西安总部，向董事会提报《项目定位与发展战略》； 2005年08月 ◘天地源与世联再度签约； ◘世联经过市调后调整定位，将LOFT产品引入项目； ◘◘在西安提报的当天在西安提报的当天 ，得知得知LOFTLOFT产品与规范不符产品与规范不符 ；； 2005年09月 ◘天地源与世联共同访谈规划部门，寻求突破； ◘项目组锲而不舍，提出MOMA的技术突围方案和BOUTIQUE概念； 2005年12月 ◘经过再次细致的市调，提出“纯粹中小户型 ”的市场定位； ◘第三次对总部的提报，明确“城市菁英 专属社区”的项目定位； 2006年01月 ◘世联全力跟进规划和户型设计，与阿特金斯多次深度沟通，力 图将营销的概念融入规划方案中； 上海世联天地源项目组 合作历程回顾 2006年2月 ◘再度奔赴苏州，进行营销市调； ◘项目组在苏州向天地源上海公司进行《营销战略》的提报； ◘世联与阿特金斯共同就规划方案向总部提报； 2006年3月 ◘“橄榄湾”案名正式诞生； ◘◘ 世联跟进阿特金斯景观设计世联跟进阿特金斯景观设计 ；； 同时：橄榄湾项目奠基开工仪式成功举行； 橄榄湾项目规划报批顺利进行中； 天地源和橄榄湾的广告牌面市； …… 上海世联天地源项目组 提报结构 市场动态 本体分析 项目形象演绎 形象解读 营销法则 营销全攻略 上海世联天地源项目组 市场扫描市场扫描市场扫描市场扫描 上海世联天地源项目组 六月，变化再次蕴酿？ 上海世联天地源项目组 六月，变化再次蕴酿？ 90平方米以上单元首付比例30%——限制了需求 楼盘规划面积70%为九十平方米以下户型——改变结构，加剧竞争 土地两年内必须开发——增加供应，加剧竞争 上海世联天地源项目组 园区主竞争市场 亿城 湖北板块 雅戈尔未来城