好车网线下活动执行手册.pdf

线下活动执行手册 好车网是中国汽车车特卖O2O领导品牌，致力为中国汽车消费者提供最 惠的购车体验。 活动接洽 活动管控 活动执行 活动后营销 活动接洽 活动前期工作的核心： • 对专营店基本信息充分了解是决胜的前提 摸底底 策划 • 团队共同“头脑风暴” 定案 • 主题明确 条理清晰 • 图文并茂 包装精美 店前期摸底 摸底，主要是为了确定专营店是否具备活动的必要，主主要从人员配置、库存情况、日常管理三个方面来判 销售部人员编制 主要统计销售部人数、团队稳定性、单人战斗力 备注：中端品牌人均销量8-10台，高端品牌6-8台为正常水 平平,,根据地区而定根据地区而定 （（以上为参考值以上为参考值 ）；）； 库存情况 主要统计各车型库存情况主要统计各车型库存情况、月均销量月均销量、库存深度库存深度 ，凭库存深凭库存深 度判断专营店是否具备库存压力和清库的条件 备注：根据2014年实际情况，专营店新车库存深度超过2.0， 即具备活动的条件； 意向客户信息 主要统计店内销售管理数据是否异常，如月均一次到店客户 数、一次成交率、二次成交率等信息 备注：销售顾问月均接待组数合理范围为25-45批次； 一次成交率合理范围为高端5%-8% ，中端为10%-13% ； 二次成交率合理范围为高端30%-35% ，中端35%-40% ； 综合成交率合理范围为高端综合成交率合理范围为高端13%13%-16%16% ，，中端中端18%18%-22%22% ；； （如果数据高于以上参考值，且店内数据真实有效，则不建 议实施特卖活动，店内只是缺少客流应线上引流客户为主） 配套表格： 附件1：专营店信 息表 策划 据专营店活动需求及运营情况，量身定制适合当店执行行的活动方案. 前策划会议 主持：客户经理 ：策划专员策划专员、活动专员活动专员、活动编辑活动编辑 ： 11 根据专营店活动的具体时间、期望地点、预期效果果、投放费用等内容， 制定活动主题制定活动主题。 2 根据专营店的运营情况、品牌影响力，结合店内意意见，确定适 合店内的活动形式。 3 根据销售目标，找出专营店销售缺口，结合漏斗原原理和当地市 场的传播特性，制定线上线下集客方案。 4 参考店内执行力的差异和合作模式的不同，界定活活动介入的深度。 5 填写招商模版 商方案定案 需要的内容： 车网的介绍 动基本信息介绍（包含主题、时间、地点、活动形式等） 动内容介绍 ++线下配套的广告资源线下配套的广告资源 动报价 配套表格： 招商方案模版 内容供参考 活动管控 广宣管控 客户管控 团队鼓舞 应急处理 监督线上线下推广的执行及效果 监督店内对于意向客户、新增线 启动大会、动员大会、现场演练 针对活动，制定应急处理预案， 分析分析 ，及时对广宣进行调整及时