山东照活力社区项目营销推广方案销售执行策略.pdf

日照项目 营销推广方案 浩华不动产机构 2008年4月10 日 速度 卖得贵，不如卖得快！ 卖得快！ 快速回笼资金，现金流收益最大化 卖得快！ 利润 卖得好！ 兑现产品价值，利润最大化 卖得好！ 规避风险！效益 风险最小化，实现投资开发获益 规避风险！ 把握入市时机及入市价格，规避各类风险 效应 提升品牌！ 创造品牌效应，提升现在将来产品价值 提升品牌！ 目 录 目 录 一、项目分析 一、项目分析 二、房地产市场分析 二、房地产市场分析 三、目标客群选择 三、目标客群选择 四、产品建议 四、产品建议 五、项目市场定位 五、项目市场定位 六、项目营销策略 六、项目营销策略 七、项目销售策略 七、项目销售策略 八、代理费用 八、代理费用 一、项目分析 一、项目分析 1.项目概况 项目位于日照市新老城区交界处，北邻城市主干道海曲东路， 南邻主干道迎宾路，西侧是沙墩河及沿河公园，向西邻近老城区繁 华商圈，向东邻近市医院及市政服务区，周围配套设施完善，交通 便利，社会环境与自然环境优越。 总建筑面积41万余平米，地上面积近27.5万平米，其中住宅面 积25.6万余平米，商业面积1.85万平米，地下车库面积13万余平 米。规模庞大，是日照城市中心少有的大盘。 2.SWOT分析 劣势（W） 优势（S） 1.产品外立面较为平淡，特色不突出 1.新老城区交汇处，尽享老城区繁华，新城区 2.售楼处在项目院内，且大门前有坡地，不方 发展 便上客 2.区域位置较为优越，当地客群比较认可 3. 团购价格较低，流入二手房市场，将会冲击 3.位于城市两大主要区间道之间，交通畅达 正常销售价格 4.西邻沙墩河及沿河公园，自然环境优越 4.土地价格较高，导致成本较高 5.项目规模较大，能形成一定影响力。 5.物业形态为高层、小高层，不十分丰富 机会（O） 威胁（T） 1.日照城市地位提升，已经成为东部沿海重要的 1.国家金融紧缩政策对开发商实力以及购房者