抚顺金域蓝湾项目2013年度营销执行报告.pdf

谨呈 沈阳万科 向左走向左走 走右向走右向 抚顺金域蓝湾项目2013年度营销执行报告 沈阳 新联康 抚顺金域蓝湾项目组 左手沈阳左手沈阳 右手抚顺 所谓的新城核心 暂时只能是尴尬的暂时只能是尴尬的 ““两不靠两不靠”” 2013 ，，市场变幻莫测市场变幻莫测 我们该何去何从？ 敢问路在何方敢问路在何方 ？？ 目 PART 1 2012年营销总结 录录 PART 2 2012客户群分析 PART 3 2013年市场环境分析 PART 4 2013年问题与难点梳理 PARTPART 55 营销策略及执行年营销策略及执行 PARTPART 66 现场服务及销售团队提升方案现场服务及销售团队提升方案 目 PART 1 2012年营销总结 录录 PART 2 2012客户群分析 PART 3 2013年市场环境分析 PART 4 2013年问题与难点梳理 PARTPART 55 营销策略及执行年营销策略及执行 PARTPART 66 现场服务及销售团队提升方案现场服务及销售团队提升方案 截止到2012年12月26日 全年总销全年总销11.9696亿亿 （（含迪卡侬含迪卡侬 ）） 全年销售住宅：107套 ，13009平 ，8340.2万 全年销售商业及车位：11262万 2012年的沈抚新城 寒风刺骨，硝烟弥漫 区域全年总销—— 2012年的沈抚金域蓝湾 无比艰难无比艰难 ，举步维艰举步维艰 但是但年 ，，我们没有放弃我们没有放弃 ，，用毅力与坚持用毅力与坚持 我们死里逃生，平安度过 2012年推广总结（派单线） 派单总结年派单总结 抚顺南站 新华商圈 浙商商圈商商 望花商圈 城东高端 园区 周边企业 地铁口地铁口 万科老园 区 2012年，派单的脚步遍布顺城、新抚、望花、李石、浑南各大商圈、高端园区、大型企 事业单位。全年派单5万份，带来到访130组，成交2组。 2012年推广总结（外展线） 外展总结年外展总结 李石房交 会 城东房交 会 新抚房交新抚房交 会 苏家屯房 交会交会 奥体房交 会 新玛特 浑南乐购 万科老园 区 年 ，始终坚持走出去拉进来的总方针始终坚持走出去拉进来的总方针 ，全年外展足迹遍布沈抚两地各大房交会全年外展足迹遍布沈抚两地各大房交会 ，多多 个万科园区，抚顺城东高端园区，沈抚两地多家大型超市，全年外展派单近3万份，到访 70余组，并带来5组成交 2012年推广总结（活动线） 活动总结年活动总结 元旦 元宵节 情人节 劳动节 儿童节儿童节 端午节 泼水节 国庆节国庆节 圣诞节 2012年，全年推广没有一个持续性的重点，尤其在营销费用极其有限情况下，未能将火 力集中于一点，给客户一个鲜明的印象 2012年推广总结（产品线） 8888平产品推广总结平产品推广总结 电梯海报 LED 易拉宝 出租车 广播 短信 2012年，全年推广没有一个持续性的重点，尤其在营销费用极其有限情况下，未能将火 力集中于一点，给客户一个鲜明的印象 2012年推广总结（产品线） 洋房产品推广总结洋房产品推广总结 电梯海报 LED 易拉宝 出租车 广播 短信 2012年，针对洋房做了很多努力，但始终无法将万科园区高端居住感受，洋房产品居住 舒