营销网络战略 吕一林等著.pdfVIP

第 1 页 营销网络的起点是生产者， 终点是消费者或用户。营销网络 就是使商品或劳务从生产者到消 费者 “一通到底”的完整通道。 第 2 页 第 3 页 营 销 网络 由连 接 生 产 和 消 费 的各 种 商 业 机 构 组 成 。营 销 网 络 的产 生 是 商 品经 济 条 件 下 生 产 与 消 费在 时 间 、地 点 、数 量 、 品种 、信 息 与所 有 权 分 离 的结 果 。换 言之 ，在 社 会 分 工 和 商 品 经 济 的存 在 使 营 销 网络 成 为 必 不 可 少 。现 代 营 销 网络 组 织根 据 所 承 担 功 能 的不 同 ，分 为 批 发 商 、零 售 商 、代 理 商 几 大 基 本 类 型 ，而 垂 直 营销 系 统 和 水 平 营销 系 统 则 是 竞 争 条 件 下 ，营销 网 络系统发展 的新走 向。 一 、商 品经济条件 下生产与消 费的矛盾 （一 ）自然经济与商品经济 在 人 类 原始 社 会 的一 个 很 长 历 史 时期 内 ，没 有 商 品生 产 ， 也 没 有 商 品交 换 。原 始 部 落 的人 们 参 与 生 产 或 制 作 他 们 消 费所 需 的几 乎 一 切 ，当然 ，那 时 的生 产 力 水平 十 分 低 下 ，人 们 的消 费 也十 分 简 单 ，没 有 剩 余 产 品可 供 交 换 。我 们 把 这 种 生 产 者 同 时 也 是 消 费者 ，生 产 产 品主 要 供 生 产 者 自己消 费 的 自给 自足 经 济 称之 为 自然 经 济 。原始社 会 是典 型 的 自然 经济 。 随着 生 产 力 发 展 ，在 原 始 社 会 中后 期 ，先 后 发 生 了 次社 会 大 分 工 。社 会 分 工 的结 果 ，是 逐 渐 产 生 了商 品生 产 与 商 品交 换 。 原 始 社 会 前 期 ，各 原 始 部 落 之 间 ，虽然 所 处 自然 环 境 有 不 第 4 页 同 ，但 不 存 在 社 会 分 工 ，几 乎 所 有 部 落 都 依 狩 猎 和 采 集 植 物 果 实 为 生 。在 长 期 的狩 猎 和 采 集 活 动 中 ，一 些 部 落 发 现 了可 以驯 养 并 在 驯 养 后 能够 繁 殖 的某 些 动 物 ，用 以供 应 人 类 所 需 的 肉 、 奶 、蛋 和 皮 毛 ，使 食 物 来 源 更 为 稳 定 、可 靠 。于 是 ，这 些 部 落 ，开 始 在 宜 于 放 牧 的地 区专 事 游 牧 业 ，并 形 成 游 牧 部 落 。另 一 些 部 落 则 开 始 以培 育种 植 某 些 植 物 为 生 ，成 为 农 业 部 落 。游 牧 部 落 与 农 业 部 落 间 的分 离 形 成 人 类 社 会 发 展 史 上 的第 一 次 社 会 大 分 工 ， 因为 ，此 时 各 原 始 部 落 之 间 的差 别 已从 仅 仅 是 所 处 自然 环 境 不 同 ，发 展 为 所 从 事 的主 要 生 产 活 动 也 不 同 了 。 游 牧 部 落 拥 有 较 多 的 肉 、奶 、皮 毛 等 畜产 品 ，而 农 业 部 落 有 较 多 的粮 食 和 其 他 农 产 品 。随着 劳 动 生 产 率 提 高 ，各 部 落 除 了养 活 自己 以外 ，还 有 了剩 余 产 品 。 由于 不 同部 落 的人 们 都 需 要 一 些 自己不 能 生 产 的产 品 ，便 在 农 业 和 游 牧 部 落 之 间产 生 了 最初 的产 品交 换 ，但 这种 交 换 只是 偶然 零 星 的 。 在 原 始 部 落 内部 ，通 常 人 们 只有 基 于 年 龄 、性 别 、身 体 条 件 差 别 上 的 自然 分 工 ，绝 大 多数 人 从 事 几 乎 完 全 相 同 的劳 动 。 后 来 ，随着 生 产 力 的发 展 及 生 产 发 展 ，生 活 的提 高 所 需 ，一 部 分 人 开 始 占用 部 分 时 间