佳宁娜购物大道招商执行方案.pdf

佳宁娜购物大道 佳宁娜购物大道 招 商 执 行 方 案 二 OO 八年七月 （修正版） 宝骐佳宁娜项目部 前 言 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否，关键在于能否按计划、 优质的实现招商目标。因此，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特性，有利于商业地 产项目运作成功。招商的成败关系到项目能否顺利开业，优质的主力商户是项目长久发展的中 流砥柱。随着商业地产的发展，招商工作的重要性将进一步提升。我们认为，一个商业项目真 正的成功是项目日后持续稳定发展，且逐步繁荣，而统一招商就是为项目后期的繁荣奠定坚实 的基石。 我们积极地为本项目寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效 益、品牌效益和社会效益“三赢”！以及将项目持续做旺，实现项目赢利的持久化和最大化！ - 1 - 宝骐佳宁娜项目部 目 录 第一部分 招商总体原则 第二部分 招商实施计划及策略 第三部分 招商难点分析 第四部分 招商管理 第五部分 租金及招商政策 - 2 - 宝骐佳宁娜项目部 第一部分 招商总体原则 - 3 - 宝骐佳宁娜项目部 一、招商总体原则：  主力店、品牌店引入 主力店、品牌商户的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收 入，越多知名品牌商户进驻，项目形象越佳，使佳宁娜购物大道在益阳迅速树立起知名度， 可谓未开先红。 品牌商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户 的形象也能使商场的形象更加深化。  同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上 将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。异业互补的目的就是满足顾客消费的选 择权，并能让顾客身心体验化，提高其消费兴趣与欲望。譬如洗浴中心同 KTV 因为经营特 色有异，可以互补。  引进商家档次风格符合项目总体需求  适当铺位预留 图示： 8.适当铺位 预留 1.知名商户或连 锁商户 7.招大租户进场 2.个性鲜明有特 招商原则 6.前期只招名牌、品牌、 色商户 优质、特色商家进场 3.能吸引人流