执行力+速度=竞争力.pdf

培训目地:推动/执行陈总05年战略 • 明确目标 务实高效 • 全面推进市场营销战略 执行力+速度=竞争力 为何需要执行力 • 跨越策略与現实之间的巨大鸿沟 • 甩开竞争对手 执行力基本概念 只有适当的人,在适当的时间, 关注适当的细节的时候， 一个组织才能真正地落实一项 计划/任务 执行力的三項关键要点 1.执行是企业领导人的首要工作 2.执行是一种纪律，是策略不可分割的一环 3.执行必須成为组织文化的核心成份 未先衡量组织执行的能力,就不可能規划 出有效的策略MKT Dept. 有执行力的领导人 1.了解企业与员工，积极参予并实际领导三项核 心流程 2.实事求是 3.会设定明确的目标与优先顺序 (20:80法则) 4.贯彻后续跟进 5.將绩效与报酬做连结，论功行赏 6.传授经验提升员工能力 (培训=培育原理+训练 技能) 7.有情绪韧性（真诚、热情、自我掌控、谦虛） 有执行力的员工 1.能夠激发同事活力(鲶鱼效应) 2.面对棘手问题，能迅速做出正确決定 3.懂得透过他人完成任务 4.会做后续追踪 执行是一种纪律 • 执行是策略的根本,必须是形成策略的依据, 战术≠执行 • 执行是一套系统化的作业流程,加以不厌 其烦的追踪进度同时精进战术,确保目标/任务 的达成  乙等策略加甲等执行力比甲等策略加乙等执行 力更胜一筹。 执行力就是让三大核心流程有效结合 人员流程 执行力 执行力 策略流程 营运流程 执行力 策略流程及人员流程与营运流程有效连结 • 策略流程界定了企业行进方向 • 人员流程界定哪些人有效地参与其中 • 营运流程则是为这些人指明路径 针对以上 三P核心流程 我们行销团队要作什么? (销售与营销部门) 开始执行 • 政策 Policy 流程…? • 人员 People 流程…? • 营运 Process流程…? 我-龙正中-要作什么? •政策流程…? •人员流程…? •营运流程…? 政策流程 • 对不知道的要: 再度宣导 宣导到位 人员流程 • 对不会的要: 教 ! 教也不会会也不作 ? 要用刀子! 营运流程 • 要: 明确化 系统化 效率化 短平快原则 课目简介 1. 银鹭版通路精耕/建设 2. 第一线业代执行力-DPI 3. 办事处管理方法 4. 协同拜访/岗位训练作法 5. 区域经理专业技能-DPI 6. KA业代专业营运技能 7. 营销原理与管理 (产品+区域经理) 有 思想/观念 原理/原则 系统化的作法 积极 科学 有效 银鹭的通路 精耕/建设