宝龙商业步行街营销执行方案.pdf

深圳市众厦地产顾问有限公司 本报告严格保密 1 谨呈：深圳金金众房地产有有限公司 宝龙商业步行街宝龙商业步行街 营销执行方案 版权声明： 本报告是金众地产和众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人 传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2018-4-23 本报告严格保密 2 项目营销背景分析 项目可售铺位总数83套，且已内部认购22套，剩余铺位61套； 项目一楼整体均价约9000元/㎡,在龙岗中心城区域内具有明显的价格优势； 前前期内内部认购中中，客户客户对外街铺投铺投资热情较高较高 ，而对内内街铺则普铺则普遍关关注度较较 低，主要考虑的因素是新建的商业项目往往外街经营风险是最低的，前期租 赁难度较大带来还款的压力赁难度较大带来还款的压力 ；； 通过对超市主力店、宝龙工业区现有商户、坪山老商业中心商户的初步沟通， 可以看出附近商户目前市场条件下拓展意愿较弱，主要顾虑是项目核心商圈 人气有限和经济基本面较差造成需求不足。 本报告严格保密 3 众厦地产对需要解决问题的理解 在在分析析开发商商 目标标和项目属性性、资资源限定的条件定的条件下，从市市场风险险最小小化、利益利益 最大化的角度出发，我们认为应重点解决以下问题： 11 何种营销战略更利于项目的快速回款何种营销战略更利于项目的快速回款？？ 22 采取何种促销手段以降低客户还款压力采取何种促销手段以降低客户还款压力？？ 3 什么样的推广组合能够做到高效营销什么样的推广组合能够做到高效营销？ 本报告严格保密 4 我们将通过3个工作模块完成宝龙商业步行街的营销执行方案 营销定位研判 推广定位模块 市场推广模块 –招商初步测试 –项目属性定位 –市场推广目标 –销售节奏研判 –主题形象定位 –市场推广总纲 销售模式研判销售模式研判 营销推广控制营销推广控制 – –投资客户定位投资客户定位 – –认筹模式研判 –项目价值体系 –阶段工作内容 –推售模式研判 –核心卖点提炼 本报告严格保密 5 【【【【报告正文报告正文报告正文报告正文 】】】】 本报告严格保密 6 目 录 定位回顾 营销策略研判 市场推广策略 市场推广安排 –商业主题定位 –项目SWOT分析 –市场推广整合思路 –现场包装执行建议 –商圈概念定位 –项目营销策略建议