营销执行之策略思考.pdf

“China宝宝”的淡市 没有神人 ，只有勤人 Q ：冬天了，这些能事半功倍？ A ：去雪里找白菜 B ：去山上砍树 C ：种地？挖煤？…… Q ：今年最有效的销售方式是什么？ 中海、金地、绿地、万科的回答 A ：降价+砸售楼处 B ：启动中介 C ：抢其它项目的客户 Q ：2012你该干嘛？ 好 好 活 着 戒许你能这样有尊严的活着 抱 大 腿 做 内 功 抢 资 源 干 细 活 夺 客 户 被 危 机 抱大腿 精品不是用来被拍卖的 政府篇 而是用来拍卖的 资源型项目： 尚都里，朱家角最中心的绝版商业。对外口径“政府强迫我们卖”“沿街统一拍卖” …… 进旅游地图、旅游网站、旅游导视……总之我们是政府支撑的！ 虽然只有1111平米，但对整个项目的销售将起到关键性作用 246号 111.45 休闲B 策略： 248号 75.32 休闲A  客户在前期蓄客中，以经足够的排摸 250号 132.25 休闲B 好，幵基本确定定购； 252号 96.45 休闲B  通过官方媒体以及新闻报道，传播古 254号 35 零售 镇中心绝版商铺拍卖一事，吸引足够 256号 26 零售 的市场眼光； 262号 32.19 零售  邀请拍卖行进行拍卖，显得更为正式， 264号 30.24 休闲A 同时拍出的价格必须在目标销售价格 266号 55.7 休闲A 以上，幵且创造1~2套的天价商铺 272号 387.17 餐饮 （15万/平米左右）； 274号 35.38 零售  在拍卖前以及之后，对1号地块的客 276号 46.18 休闲A 户进行足够的蓄客。 278号 48.49 休闲A 13套 1111.82 前面所有的铺垫，都是为了本次活动的 “绝杀” 101 238.99 餐饮 101 249.32 餐饮 策略：