西麦咨询项目营销策略建议 .pdf

西麦咨询项目营销策略建议 西麦咨询项目营销策略建议 呈：西麦公司 由：太是咨询 本次提案所要解决的问题 本次提案所要解决的问题  我们是在什么样的环境中推进战略实施？  竞争对手在做什么？  在营销方面有哪些问题存在，核心问题是什么？  我们怎样选择切入点？  系统的解决方案是什么？ 目录 目录 1.我们需要怎样的营销策略 2.西麦市场营销现状分析 3.营销策略 4.西麦品牌传播策略 5.营销策略组合 我们需要怎样的营销策略？ 我们需要怎样的营销策略？ 策略是战略实施的重要环节 策略是战略实施的重要环节 战略 策略 计划 执行 我们需要怎样的营销策略？ 我们需要怎样的营销策略？  营销策略必须坚定贯彻战略意图  我们制定的营销策略必须能够创造性地推进战略实施，而 非僵化地照搬条条框框，要正确把握“不变”与“应变” 的分寸  营销策略规划相对中短期的战略实施步骤，提供清晰的、 可操作的营销计划路线图  营销策略能帮助我们把总体战略目标分解成阶段性、可评 估的具体目标 西麦市场营销现状分析 西麦市场营销现状分析 CMMS-了解中国消费者的途径  CMMS （中国市场与消费调查）覆盖全国 30个主要城市（如图）  从1997年起进行相关调查，是国内目前规 模最大、访问最深入的调查  深入洞察中国主要市场消费者的消费习 惯、生活形态和媒介接触习惯，数据总数 超过4亿个  总样本量71,513人，其中上海/北京为 5000个样本，广州/成都为4000个样本， 其余2000个样本  调查对象：15岁以上的成年人  该报告每年发布两次，即春季（4月）和 秋季（10月）报告 品牌使用 媒介接触习惯 生活习惯与态度 休闲活动 品牌使用 媒介接触习惯 生活习惯与态度 休闲活动 ** 以下消费者相关内容报告除注明外均出自CMMS2004年春季报告 西麦营销现状分析 西麦营销现状分析  主要竞争对手分析  对市场形势的判断  西麦市场营销现状的诊断  营销需要解决的核心问题 主要竞争对手分析 主要竞争对手分析  西麦在冲调（麦片）类食品市场的渗透率情况 2004年春调查 2003年春调查 皇室 41.1 42.0 南方黑芝麻糊 39.0 39.6 雀巢 14.7 13.5 金味 14.1 14.5