世联培训资料——开盘筹备及销售执行.pdf

世联培训资料 开盘筹备及销售执行 世联培训资料 1 客户积累 2 价格方案 3 开盘、选房 4 营销跟进 1 客户积累 2 定价 3 开盘、选房 客户积累 认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止） 客户登记 产品推介会 会员卡、积分卡 展会及活动 发展商客户资源 世联客户资源 1 客户积累 2 定价 3 开盘、选房 定价 ►定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程。 ►定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个 要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决 定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重 要的作用。 价格制定步骤 在制定价格政策 时，必须考虑多种 分析竞争者 因素，可以将其分 选择定价 测定需求 估计成本 的成本、价 目标 格和提供物 成6个步骤 1 2 3 4 选择定价 选定最终 方法 价格 5 6 价格目标选定 利润 利润导向 投资回报率 销售速度 数量导向 定价目标 市场份额稳步增长 避开竞争 竞争导向 挑战、击败 领导市场 选择定价方法 价格定得太低就不能 产生利润，定得太高又 不能产生需求。图中归 纳了在制定价格的3种 低价格