四季·上东-开盘前推广执行战术.pdf

四季四季·上东上东 开盘前推广执行战术 今久传播 广告目标 • 1、主题 • A、、 将将 “上东国际生活圈上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同的概念在开盘前获得业内认同 ；； • B、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅； • C、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”； • D、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。 • 2、推广渠道和手段： • A、前期为本地报纸，开盘期开始选择航机类和奢侈品类杂志； • BB、开盘前期和第开盘前期和第一期的公关活动期的公关活动 ，以塑造社会影响力为首要目的以塑造社会影响力为首要目的 ；； • C、销售道具以精美，创新为要素； • D、公关软文要持续不断，主要以报道上东国际生活圈为宏观报道， 以项目细节为微观报道。 执行战术执行战术 推广节奏推广节奏 •• 公关线上公关线上 • 广告线广告线上 1. 三大主题公关活动 1. 三大主题公关主题广告 2. 两大节日情感广告两大节日情感广告 2. 每周一篇新闻报道 3. 开盘前/媒体楼书 4.4. ？？业内观摩广告业内观摩广告 • 公关线下 11. 55大媒体年度答谢会赞助大媒体年度答谢会赞助 • 广告线下广告线下 1. 户外围档春节更换 22. 春季第春季第一波活动更换户外波活动更换户外 3. 上东国际生活圈广告发布 44. 开盘前更换开盘前更换 【四季·上东推广执行简明轴线图】 哈尔滨的生活之道 售楼处交付使用 一期工程封顶 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新年 春节 200200套套 300300套套 600600套套 第一销售期 第二销售期 开盘 形象期 开盘预热期 开盘强销期 概念树立、深度解析 深度蓄客期 亚太17位建筑大师 “四季四季··上东上东 ，，开盘大典开盘大典” 生活之道生活之道··奔驰之道奔驰之道 礼赞四季礼赞四季··上东上东 【哈尔滨的生活之道，谨献哈尔滨】 【上东国际生活圈】 【和乔十五载，深耕哈尔滨】 销售目标分解 2009年10月底，200套； 2010年1月底，300套； 2010年5月1日－6月1日开盘期间强销，600套。 各阶段战术执行各阶段战术执行