上海逸仙钢市战略与资本运营规划咨询的案例.pdf

上海逸仙钢市战略与资本运营规划咨询的案例 上海逸仙钢市战略与资本运营规划咨询案例 一、项目背景 1、公司发展概况： 1996 年 11 月周华瑞总经理创立了上海逸仙钢材现货交 易市场经营管理有限公司。逸仙钢市是首家“前店后库”式钢 材现货交易市场，在经过最初的艰难创业期后，随着 98 年 全国钢材需求市场的快速增长，使得钢市贸易逐渐出现好转 境况，钢市经营管理逐渐走上正轨。 2001--2004 年逸仙钢材市场的贸易客户逐渐增多，从不 足百家发展到 800 余户，先后成立了多家公司。其中 2001 年上海朝朝翔物流配送有限公司成立，该公司拥有铁路专线 2 条，钢材年吞吐量达 50 万吨以上。2004 年淞港钢材仓储 有限公司成立，集团为最大股东。淞港钢材仓储有限公司集 码头装卸、仓储配送、剪切加工等综合服务于一体。逸仙钢 市管理逐步规范化、业务得到较大的拓展。 2004 年以后，逸仙钢市围绕钢材贸易不断拓展相关行业， 用以保障钢材市场的未来战略发展，先后成立和购并了多家 公司。其中 2005 年公司控股成立了上海银广企担保有限公 司，是上海市钢市实力最强的担保公司之一，总股本 4.05 亿人民币。目前集团已为自身发展及进场企业融资超过 15 亿人民币，合作银行超过 10 家。2005 年 12 月，上海逸仙 钢材现货交易市场经营管理有限公司成功收购上海泓元投 资管理有限公司，即上海淞港钢材仓储有限公司所在地，这 次并购通过拓展加工项目大大增强了钢市的综合实力。经过 多年的健康有序地发展，2007 年 4 月，上海逸仙钢材交易 市场经营管理（集团）有限公司成立，集团总资产超过 4 亿 元人民币，员工总数超过 400 人，年销售收入超过 7.4 亿人 民币。公司目前正全力以赴在电子商务和资本运作领域进行 新的拓展。 2、钢铁物流行业特点： 上海逸仙钢市集团所处的钢铁物流产业呈现以下特点： （1）行业集中度差，未来会有转变。由于国内上游钢铁 生产企业行业集中度差，导致钢铁物流行业现阶段没有形成 高度集中的市场现状，但随着中国成为全球钢材需求量最大 的国家，日益增长的国内需求量和高企的铁矿石原料价格， 使得国内钢铁企业的合并变得迫切和紧急。可以预见到的是 随着上游钢铁制造商的聚集，会使得钢铁物流行业迎来行业 整合的高峰期。处在行业龙头地位的逸仙钢市必将成为行业 整合的主要参与者。 （2 ）钢铁物流行业空间巨大，未来发展呈多元化趋势。 国内钢铁物流行业还处在初级发展阶段，行业的空间还没有 被充分挖掘出来，未来随着钢铁行业的高速发展，可以预见 钢铁行业的空间将被进一步放大。同时随着空间放大的同 时，市场的需求也在进一步的呈多元化的发展，服务需要进 行不断的升级换代。逸仙钢市经过多年在传统的钢铁物流行 业的磨砺，现在拥有了像电子商务这样的新型物流平台，提 前适应了行业发展的变革环境。 （3 ）国家政策大力支持。十一五规划出台后，钢铁物流 行业被提升到了一个新的高度，国家为了实现钢铁行业的效 率提升的目标，对钢铁物流行业寄予了厚望。逸仙钢市在行 业政策鼓励的前提下，大力拓展了钢市服务领域，极大的降 低了钢铁流通领域的费用成本。 （4 ）行业经营风险加大。确保公路桥梁的运行安全，严 防非法超限超载车辆压垮桥梁事故的发生，交通部制定的一 系列严惩超载的措施，使钢铁物流产业的运输成本大幅提 升，行业风险逐步加大。 二、逸仙的困惑与现状解读 1、战略困惑 （1）逸仙钢市经营了 12 年，是什么样的成功路径支撑 公司不断发展？ （2 ）真正的钢铁物流的关键环节是什么？ （3 ）逸仙怎么做才能掌控更多的资源？ （4 ）逸仙真正的价值有多少？怎么与资本对接？ 2、现状解读 根据和君的 ECIRM 总结出以下一些逸仙的现状： 企业家:周董事长拥有许多优秀的企业家特质，企业家素 质和能力较为突出 产业：钢铁物流将面临产业整合的挑战，逸仙如何制定战 略目标承接产业机会，将是企业未来发展的最大命题 资本：逸仙目前面临最大的发展瓶颈在于资本，如何拓宽 融资渠道、提高资本运作能力是解决资本增量的关键 管理：逸仙管理体系有待提高和完善 资源：逸仙的天然资源相对缺乏，如何掌控更多的战略性 资源是当务之急 三、行业现状与发展前景 1、钢铁物流行业宏观背