睢宁国际汽车城开盘前营销执行.pdf

睢宁国际汽车城 开盘前营销执行方案 2011. SEPT MADE BY ZHIGUAN 目录MENU P A R T 1 推案目标 P A R T 2 企划推广 P A R T 3 销售策略 P A R T 4 销售执行 PART ONE 推 案 目 标 区 B 区 C 区 A 区 D 区 分 目 项 开盘推售区域 区域 物业类型 占地面积 占地比例 容积率 建筑面积 建筑密度 汽博馆 A区 50087㎡ 16.31% 0.73 36538.5㎡ 67% 4S店（混成2S店） B区 汽配城 60921㎡ 19.84% 1.39 84624㎡ 33% 开盘区位置：B区、A区，由于城市容量相对较小，其中B区部分建议甲方尽量把业态做全，增加摩托、 电动车等区域，甚至代建部分政府办公机构，比如车辆管理部门等，以避免单纯汽配区招商不满的问题。 A区为汽博馆区，包括4个4S店，每个4S店占地约10-12亩，以及部分混合用途2S店，另外还可考虑部分 二手车广场、商用车广场等。 项目开发序列 A区 B区 C区 D区 汽博馆 4S店群 汽配城 住宅 商业 别墅 水街 首期开发 首期分期开发2 部分首期开发 后期分期开发 万方左右 联合首期开发 首期启动汽配城，约8万方，其中第一批次启动2万方左右；同时首期启动部分住宅及底层 商业；汽博馆作为联合首期开发项目，销售初期可作为售楼处； 汽配区整体累计推盘时间控制在15个月之内，以确保开盘后18个月内可以交付客户使用。 PART TWO 策 略 核 心 项目LOGO演绎（一） 项目LOGO演绎（二） 项目营销通路说明 媒体组合 主要以区域覆盖为主，大众通路为辅，客户直销加注。 媒体分类 媒体选择 投放形式及频率 目标区域及特点 工地围墙、楼体、售楼处内 喷绘广告、展板、易拉 现场参观客户、