中国著名企业战略管理案例 金占明.pdfVIP

第 1 页 联想集 团和 中国计算机行业 引 言 年 年 初 的一 天 ，北 京怀 柔 雁 栖 湖 畔 中 国科 学 院干 部 培 训 学 院 的一 间会 议 室里 ，联 想集 团高级管理干部研讨会正在举行，会议 由联想集 团总裁柳传志主持 。研讨会 的议题是联 想 目前 面 临 的 主 要 问题 。 刚 刚 过 去 的 年 ，联 想 打 了一 场 漂 亮 的 战 役 ，取 得 了年 营业 额 亿元人 民币的出色经营业绩 ，受此业绩 的鼓舞 ，与会 者发言极其踊跃 。有人认 为联 想应 该乘胜追击 ，在原有业务领域扩大生产规模 ，加快发展速度 ；有人认为虽然取得 了 亿元 的营业额 ，但利润率较低 ，公司应 该考虑进入一些利润丰 厚 的行业 ；还有人建议 公司应该收 购兼并一些企业 ，扩大企业 的经营规模 ……但身为联想集 团总裁 的柳传 志却十分冷静 ，他深 知联想 目前面 临着不少严峻 的问题 ：联想 自有 品牌产 品的技术含量不高 ，这将成为联想在高 科技领域进 一步发展 的 “瓶颈 ”；国内几家大 的家 电厂商纷纷进入 电脑市场 ，他们 的管理水 平 、营销能力都很 出色 ，对联想构成 的威胁不容忽视 ；国外知名计算机厂商争相在 中国大 陆 投资建厂 ，有 的还在北京等地建立 大 的研 究机构 ，竞争越来越激烈 ；北京联想和香港联想整 合 ，成 立六大业 务 部 门，形 成 了计算机 领域 多元化 经 营 的业 务 格 局 ，但 如何处理集 权和分 权 ，是业务 自治还是进一步发挥协 同作用是 目前 需要进一步解决 的问题 。柳传 志 明 白，能否 正确处理好这些 问题 ，直接关系到联想长期战略 目标 的实现 。 这时，柳传志的秘书匆匆走到他身边 ，告诉柳总 ： “香港传真 ，是一家投资顾 问公司传来 的 。”柳传 志顺手接过传真 ，原来 是一家香港投资顾 问公司 向联想推荐能否与金 山软件公司 合作 ，这个 问题立 即引起 了柳传志的极大兴趣 。 金 山软件 公司是 中国市场 上 很有 实力 的一家软件 公司 ， 年代 以来 曾以 中文 处理系统在 中国市场上享有盛誉 ，并获得 了很高 的市场 占有率 。 目前 ，金 山公司虽遇到 了一 些 困难 ，但其技术实力是不可低估 的。联想通过十几年 的发展 ，成为 中国电脑行业 的领头羊 ， 但 由于过去一直从事硬件开发 ，造成 了 目前联想 “硬 的硬 ，软 的软 ”的形象 。联想早有进入软 件业的打算 ，一直在寻找机会 。现在 ，有了这么一个机会 ，联想是不是该出手 了呢？想到这里 ， 柳传志决定把这一消息在会上公布 ，让与会人员共 同讨论 ，听听大家 的意见 ，尽早做 出决策 。 第 2 页 企　　业 　背　 景 年 ，随着科技体制 的改革 ，中国越来越重视应用研 究 。当时 ，中关村一下子办起了 一大片公司，中科 院计算所也有人 出去办公司，或者给人打工 ，验收机器 ，验一天收入三 四十 元 。当时计算所一个月 的奖金也就三十 多元 ，这对计算所正常 的科研冲击很大 。因此 ，计算 所所长 曾茂朝想 ：能不能计算所 自己办个公司 ，积累点钱上缴给所里 ，解决所里 的实 际困难 ， 同时为计算所 的科技体制改革 闯出一条新路 。 年 月 日中科 院计算 所新 技术 发展 公司 （联想集 团前身）成立 ，计算所拨款 万元 ，员工 人 。 经 过 十 几 年 的发 展 ，到 年底 ，联想集 团已成为一家 以研 究、开发 、生产和销售计算 机 设备及其相 关产 品为 主 、贸工技一体 、多元化发展 的大 型信 息产业 集 团。集 团在 国 内拥有 家分公司 ，近千个经销服务 网点；在海外设有