2007年“宋都美域”开盘推广营销执行方案书.pdf

2007 年“宋都美域”开盘推广营销执行方案书 南京宋都房地产开发有限公司 2007 年2 月 目 录 一、 市场环境总体分析与项目的 SWOT 分析 1.1 奥体板块已成为南京住宅市场的主要供应地之一 1.2 奥体板块价格走势 1.3 2007年市场供应量预测与分析 1.4 主力竞争楼盘分析 1.5 项目的 SWOT分析 二、 目标客户群的搜寻与选定 2.1 目标客户定性分析 2.2 目标客群细分 三、 项目的市场定位与推广主题 3.1 项目定位的核心理念 3.2 项目的推广主题 3.3 “美域”倡导的精神 3.4 “美域”定位的差异化 四、 销售目标 4.1 2007年销售目标及资金回笼 4.2 2007年销售目标阶段性分解 4.3 项目一期开盘重要经济指标 五、 项目产品的跟进策略 5.1 提前打造星级样板景观带，眼见为实，拉动销售 5.2 充分挖掘“三重洗礼”的设计内涵 5.3 提升小区安保系统等级 5.4 以更多的科技含量，提升项目综合竞争力 六、 价格定位策略 6.1 价格定位的宗旨 6.2 价格制定策略 6.3 纵向价格策略的操作手法 6.4 营销推广阶段作业流程 七、 营销策划与 VI 设计表现 7.1 营销策划总战略 7.2 营销策划需解决的三大课题 7.3 营销推广战术实施 7.4 主要事件节点计划 八、 媒体组合及通路策略 8.1 媒体通路策略 8.2 媒体组合 九、 营销推广预算 十、 团队组织及激励政策 10.1 营销团队人员架构图 10.2 销售团队人员培训计划 10.3 销售激励制度 十一、 执行效果的预测与评估 附件： 1、2007 年“宋都美域”营销推广重要节点计划 2、宋都美域 2、3#楼价格表 3、宋都美域销售人员培训计划 4、项目 VI设计表现部分 一、 市场环境分析与