半岛风情公寓销售执行方案.pdf

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2019-02-14 发布于山东
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第 1 页半岛风情公寓销售执行方案一、销售队伍的组建、人员配比 5—12 1、人员综合素质要求 5—6 2 、销售团队的人员配比情况 6 3、销售部管理制度 6—9 4 、岗位职责 9—12 二、市场调研（酒店业、酒店式公寓、C2C 经营模式） 12—15 1、合肥星级酒店的熟悉，熟悉内容 12 2 、合肥酒店式公寓楼的销售情况及价格 13—14 3、 C2C 经营模式的掌握 15 三、销售人员培训 16—60 1、房地产基础知识培训 16—24 2、房地产市场调研 24—25 3、销售人员的礼仪和形象 25—28 第 2 页 4、电话礼仪及技巧 28—30 5、房地产销售的业务流程与策略 30—37 6、房地产销售技巧 37—56 7、个人素质和能力培养 56—59 8、员工守则及职责 59—60 四、销售流程的规范 61—71 1、销售接待流程规范 61—63 2 、销售带看流程规范 63 3、销售逼定流程规范 63—65 4 、认购流程规范 66—70 5、售后维系流程规范 70—71 五、销售涉及表格 71 1、案场后台管理表单