深圳半岛城邦大盘项目开盘后阶段执行思路.pdf

开盘后阶段执行思路 首先希望先明确我们这阶段的目标 我们的目标： 承上充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果。 让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气。 启下丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2期做好铺垫。 一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高。 我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名。 “名气” 两个含义： 名 知名度，好名声：无论是业界还是 大众，都了解事实、认可价值。 气 气场，气势：利用各种手段引导舆论， 形成话题，成为市场津津乐道的典范。 如何达成？ 06.3 06.5 06.12 品牌证言期 品牌巩固期 力 响 影 产品热销 品牌巩固 提供证言 赢得声望 （热销） （声望） 第1 阶段：品牌证言期 （2006.3—2006.5 ） 阶段的两个关键点： 清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。 以售磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是 在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言。 而此时，如果单纯释放售磬信息， 时机则有些尴尬。 因此，我们强烈建议以活动为由头， 组织一次一期业主的活动， 以此告知市场一期售磬的信息， 并高效的利用简单的媒体组合扩大项目影响力。 主要工具 ① 线上媒体：户外、报纸、网络 ② 线下：杂志、现场活动 媒体组合之户外 户外保持高调立势， 以承上启下的高度和方式， 释放明确信息（售磬或活动信息）， 并预示未来，制造期待。 媒体组合之杂志 投放理由：高端对位，针对性强，符合豪宅站位，配合活动宣传 形象，易形成强大的品牌效应和全国影响力。 投放建议：《财经》或《商业周刊》，《深圳航空》或《南 航》，《名牌MAGZINE》 投放时间：5月（国际海洋文化节），6月（灯塔），10月（入 伙） 媒体组合之报纸 目的：扩大信息的传播面和项目影响力。 方式：以事件活动为点，以新闻报道的形式形成连续的线索持续贯 穿半岛城邦后期推广，保持市场的热度与期待。 策略： 以持续渗透的方式进行长久的舆论维护，内容上则加强引导性， 强调半岛城邦的发展前景与整体价值。 事件活动 “ ” 滨海仲夏夜 半岛城邦一期业主答谢酒会 活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口 碑效应，有效利用“人”为项目传播信息、扩大影响力。 活动时间：4月底 如4月28 日（周五）18：00—21：00 活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场 活动方式：酒会为主，配合节目表演。 表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。 邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友， 强化客户的自豪感和尊贵感。 活动的3个关键词 尊贵 “ ” 尊贵是豪宅最重要的基础条件， 也是半岛城邦前期较为缺失的元素。 而尊贵的最重要体现是服务， 因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务， 营造全方位的