万科地产金域蓝湾营销执行案.pdf

营销执行案 [ 2007年8月 ] 本案要旨本案要旨 本案通过在研究万科金域蓝湾与同区域内构成竞争关系的 楼盘之间的关联、与构成干扰关系的区域外市场之间的关 联，以及目标客群特征的基础上，寻找项目与目标客群的 沟通内容、沟通策略、沟通方式、以及沟通渠道，并以此 展开营销部署展开营销部署。 报告大纲报告大纲报告大纲报告大纲 与区域内竞争对手的关联与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联与干扰型区域外市场的关联 根据东莞房地产的发展现状，根据本项目所在区域的距离及交通情况，圈定两个区域圈层： 大松山湖片区 【大朗镇、松山湖、大岭山镇】 周边区域 【东莞城区、寮步片区、常平片区】 寮步片区 城区 常平片区 目标客户群区 域 大岭山镇 大朗镇 松山湖 房行东方房行东方 房地产专业交流平台房地产专业交流平台 / 松山湖北部松山湖北部 本项目所本项目所 常平常平 工业园区 处位置 镇 大朗中心区大朗中心区 光大.锦绣山河 (预计07年年底上市) 碧水天源 金地格林上院金地格林上院 (08(08年推四期年推四期)) (预计07年下半年上市) 松山 湖 大岭大岭 山 长城世家 万科项目 (预计08年上半年上市) (预计08年上市) 上市时 区域 代表楼盘 区位 项目规模 主力产品 间 碧水天源碧水天源 毗邻松山湖科技产毗邻松山湖科技产 占地约占地约6666.6767万平方米万平方米,建建 别墅别墅，少量大面少量大面 大朗 08年中 (四期) 业园区 筑面积：48万平方米 积的洋房 一期占地面积：18万平方 光大光大. 松山湖科技产业园松山湖科技产业园 米米,建筑面积建筑面积1919万平方米万平方米; 别墅别墅，少量大面少量大面 07年底 松山 锦绣山河 中心区 主力产品独栋别墅、并联 积的洋房 湖